靈活接口公司欲成為煙草業(yè)領先設備供應商
當靈活接口Ticon公司的董事經理Martin Lowe在最近告訴我，他公司的設備實際上可以在所有煙草制造現(xiàn)場看到時，我感到驚訝。之后，他解釋說，“你也許不會馬上辨認，但它在那里，”他說。“我們?yōu)樗兄饕脑荚O備生產商提供部件。”
它成為Lowe的一種挑戰(zhàn)。盡管靈活接口公司的煙草生意在800萬到1，000萬美元之間，也就是只相當于靈活接口公司集團大約1.5億美元營業(yè)額的5%到6%，但與煙草有關的銷售在過去五年中根據(jù)復合計算增加了大約20%，因此，該業(yè)務翻了一番。但Lowe對此沒有自滿。他希望提高該公司的檔次，以便其產品和服務與虹霓、G.D及其它主要設備公司并提。“它需要一些努力，但它將逐漸隨著增長而實現(xiàn)，”他說。“這是建立在成功的安裝和富有創(chuàng)新的產品基地基礎上的增長。
“我們參加的第一次主要煙草展覽會是巴塞羅納的國際煙草博覽會。我們去年在馬來西亞參展，而且我們將繼續(xù)宣傳我們可以提供的服務。”那么，靈活接口公司可以為煙草生產商提供何種服務？“我們能夠提供可以與大多數(shù)原始設備生產商供應的設備進行接口的設備，以便實現(xiàn)自動化和進行產品處理，”Lowe說。“我們對其它人的設備有大量經驗和知識；我們能夠提供卷煙機和包裝機之間的硬接口。我們能夠強化盤處理系統(tǒng)。事實上，我們所作的一切與將設備與其它設備接口，提供它們之間的集流接口，以及與此相關的處理技能有關。這些是用于過濾嘴，這些是用于卷煙，而那些是用于雪茄煙。此外，我們還提供所有相關的條盒處理、箱處理及緩沖系統(tǒng)。”
“我們的生意越來越多地涉及到軟件。我們力圖縮短工藝——以最低成本和最佳狀態(tài)輸送產品。”
設計成分
從內部來說，在這是設計的組成元素，因為設備之間的接口提供了工廠的靈活性。靈活接口公司還因其廣泛的客戶基礎提供了靈活性。其客戶包括各種行業(yè)的大約8，000個客戶，提供豐富的具有價值的思想。我們集團的其它部分還提供大量產品處理的專業(yè)技能，我們在基礎材料，例如傳送帶支架和傳送皮帶方面擁有大量經驗，“Lowe說。”我們向其它原始設備生產商銷售大量部件。“
“我們的研究與開發(fā)設施位于瑞典，我們發(fā)明了一些具有創(chuàng)新的產品，例如我們特殊的群體鏈條。這是一種帶包裹的塑料鏈條，以便保護敏感性產品，防止印記。這些敏感性產品包括裝飾性高的卷煙包裝盒。它在若干行業(yè)都有應用。
“集流方面略微具有特殊性，它主要與煙草業(yè)有關，但我們也在某些情況下為非煙草產品提供了集流解決方案。這些產品包括吸管、彩色筆等。”
靈活接口公司的專業(yè)技能還包括產品控制和追蹤等對于煙草行業(yè)來說十分關鍵的領域，特別是用于非包裝和包裝產品的先進先出系統(tǒng)。靈活接口公司在巴塞羅納展覽會上推出了先進先出的存儲系統(tǒng)，自從那時起，它銷售了30套系統(tǒng)。“我們目前正在研究使我們能夠對條盒進行同樣處理的系統(tǒng)，”Lowe說。“追蹤性看來越來越重要，我們將不斷開發(fā)產品，并且滿足這種特殊需要。
“由于卷煙生產商所受到的壓力，某些部件，例如過濾嘴，要比以往更加復雜。我們認為，我們的系統(tǒng)能夠處理這些復雜性。”
增長焦點
2005年5月，投資公司ABN Amro資本公司從另外一家投資公司EQT購并了靈活接口集團的股份。該公司在23個國家雇傭560人，在60個國家擁有代理，受控股公司靈活接口總公司的管制。該總公司的總部位于瑞典哥登堡。
作為投資公司業(yè)務的一部分具有優(yōu)勢，因為其成功的藍圖通常建立在為了在未來銷售中能夠創(chuàng)造利潤而發(fā)展的一種業(yè)務基礎上。
而Lowe認為，這種增長焦點有可能為靈活接口公司提供進一步發(fā)展的機會，特別是由于煙草提供了發(fā)展的途徑。“在煙草業(yè)中的購并和由于購并造成的重新設計為我們的產品提供了機會，”Lowe說。“那些購買我們產品的人士將能夠在產量增加、產量增加的需要、增強效益的需要和改進質量的需要的基礎上證實投資的合理性。
結構
靈活接口公司的結構包括在三個地區(qū)——美國、歐洲和亞太地區(qū)－進行經營的25家有限公司。它的經營結構是被Lowe形容為至佳中心的模式。例如，我與Lowe進行交談的場所——英國設施是向若干銷售單位提供專業(yè)技能和驅動產品開發(fā)的至佳中心。但與此同時，在各個地理地區(qū)還有特別的專業(yè)技能，例如在亞太地區(qū)，有專門從事煙草培訓的人士。
靈活接口公司不進行制造：它規(guī)定所需要的材料，通過其全球詢購中心進行詢購，并且組裝這些材料。對于煙草業(yè)的合同，設計工作通常在英國進行，而材料和組裝通常在馬來西亞進行。
購并
靈活接口公司最近與Interoll集團達成了一項協(xié)議。該集團專門從事傳送帶系統(tǒng)業(yè)務，例如，滾輪傳送帶和條帶傳送帶。靈活接口公司在過去沒有直接參與過這一領域的業(yè)務。但是，Lowe認為，這一協(xié)議將提供進一步的機會。
[此信息未經證實，僅供參考]
它成為Lowe的一種挑戰(zhàn)。盡管靈活接口公司的煙草生意在800萬到1，000萬美元之間，也就是只相當于靈活接口公司集團大約1.5億美元營業(yè)額的5%到6%，但與煙草有關的銷售在過去五年中根據(jù)復合計算增加了大約20%，因此，該業(yè)務翻了一番。但Lowe對此沒有自滿。他希望提高該公司的檔次，以便其產品和服務與虹霓、G.D及其它主要設備公司并提。“它需要一些努力，但它將逐漸隨著增長而實現(xiàn)，”他說。“這是建立在成功的安裝和富有創(chuàng)新的產品基地基礎上的增長。
“我們參加的第一次主要煙草展覽會是巴塞羅納的國際煙草博覽會。我們去年在馬來西亞參展，而且我們將繼續(xù)宣傳我們可以提供的服務。”那么，靈活接口公司可以為煙草生產商提供何種服務？“我們能夠提供可以與大多數(shù)原始設備生產商供應的設備進行接口的設備，以便實現(xiàn)自動化和進行產品處理，”Lowe說。“我們對其它人的設備有大量經驗和知識；我們能夠提供卷煙機和包裝機之間的硬接口。我們能夠強化盤處理系統(tǒng)。事實上，我們所作的一切與將設備與其它設備接口，提供它們之間的集流接口，以及與此相關的處理技能有關。這些是用于過濾嘴，這些是用于卷煙，而那些是用于雪茄煙。此外，我們還提供所有相關的條盒處理、箱處理及緩沖系統(tǒng)。”
“我們的生意越來越多地涉及到軟件。我們力圖縮短工藝——以最低成本和最佳狀態(tài)輸送產品。”
設計成分
從內部來說，在這是設計的組成元素，因為設備之間的接口提供了工廠的靈活性。靈活接口公司還因其廣泛的客戶基礎提供了靈活性。其客戶包括各種行業(yè)的大約8，000個客戶，提供豐富的具有價值的思想。我們集團的其它部分還提供大量產品處理的專業(yè)技能，我們在基礎材料，例如傳送帶支架和傳送皮帶方面擁有大量經驗，“Lowe說。”我們向其它原始設備生產商銷售大量部件。“
“我們的研究與開發(fā)設施位于瑞典，我們發(fā)明了一些具有創(chuàng)新的產品，例如我們特殊的群體鏈條。這是一種帶包裹的塑料鏈條，以便保護敏感性產品，防止印記。這些敏感性產品包括裝飾性高的卷煙包裝盒。它在若干行業(yè)都有應用。
“集流方面略微具有特殊性，它主要與煙草業(yè)有關，但我們也在某些情況下為非煙草產品提供了集流解決方案。這些產品包括吸管、彩色筆等。”
靈活接口公司的專業(yè)技能還包括產品控制和追蹤等對于煙草行業(yè)來說十分關鍵的領域，特別是用于非包裝和包裝產品的先進先出系統(tǒng)。靈活接口公司在巴塞羅納展覽會上推出了先進先出的存儲系統(tǒng)，自從那時起，它銷售了30套系統(tǒng)。“我們目前正在研究使我們能夠對條盒進行同樣處理的系統(tǒng)，”Lowe說。“追蹤性看來越來越重要，我們將不斷開發(fā)產品，并且滿足這種特殊需要。
“由于卷煙生產商所受到的壓力，某些部件，例如過濾嘴，要比以往更加復雜。我們認為，我們的系統(tǒng)能夠處理這些復雜性。”
增長焦點
2005年5月，投資公司ABN Amro資本公司從另外一家投資公司EQT購并了靈活接口集團的股份。該公司在23個國家雇傭560人，在60個國家擁有代理，受控股公司靈活接口總公司的管制。該總公司的總部位于瑞典哥登堡。
作為投資公司業(yè)務的一部分具有優(yōu)勢，因為其成功的藍圖通常建立在為了在未來銷售中能夠創(chuàng)造利潤而發(fā)展的一種業(yè)務基礎上。
而Lowe認為，這種增長焦點有可能為靈活接口公司提供進一步發(fā)展的機會，特別是由于煙草提供了發(fā)展的途徑。“在煙草業(yè)中的購并和由于購并造成的重新設計為我們的產品提供了機會，”Lowe說。“那些購買我們產品的人士將能夠在產量增加、產量增加的需要、增強效益的需要和改進質量的需要的基礎上證實投資的合理性。
結構
靈活接口公司的結構包括在三個地區(qū)——美國、歐洲和亞太地區(qū)－進行經營的25家有限公司。它的經營結構是被Lowe形容為至佳中心的模式。例如，我與Lowe進行交談的場所——英國設施是向若干銷售單位提供專業(yè)技能和驅動產品開發(fā)的至佳中心。但與此同時，在各個地理地區(qū)還有特別的專業(yè)技能，例如在亞太地區(qū)，有專門從事煙草培訓的人士。
靈活接口公司不進行制造：它規(guī)定所需要的材料，通過其全球詢購中心進行詢購，并且組裝這些材料。對于煙草業(yè)的合同，設計工作通常在英國進行，而材料和組裝通常在馬來西亞進行。
購并
靈活接口公司最近與Interoll集團達成了一項協(xié)議。該集團專門從事傳送帶系統(tǒng)業(yè)務，例如，滾輪傳送帶和條帶傳送帶。靈活接口公司在過去沒有直接參與過這一領域的業(yè)務。但是，Lowe認為，這一協(xié)議將提供進一步的機會。
[此信息未經證實，僅供參考]
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