近日，研祥戰略環保部門來到北京牡丹聯友電子工程有限公司，雙方就數采儀的使用和調試問題進行了深入溝通。牡丹聯友副總經理王齊鳴、硬件開發部鄭明、軟件開發部徐工和設備生產部馬經理共同出席了會議。

此次環保自動化產業的升級產品---數據采集傳輸儀倍受關注。據了解，數采儀已非常智能化，它將污染源聯網監控、煙氣、水質、空氣監控的核心處理設備進行了軟硬件的集成，不僅可以把數據集中采集匯總后存儲在設備本身，還能同時將數據通過網絡傳輸到環保局的系統中心，這樣，使用這一設備的環保局對下轄的監測點可實現三遙（遙控、遙測、遙信）。

基于研祥嵌入式工控機研發能力的延伸，研祥數采儀將軟件和硬件系統合二為一。實踐證明，對于終端設備而言，目前市場上還沒有相關設備比其更先進、更穩定和更可靠。尤為特別的是，為適應今后環保形勢的需要，數采儀還預留了控制的功能。

目前，研祥已經和國內多家空氣監測的設備廠商基于計算平臺方面建立了合作關系，實現了核心計算平臺設備的國產化，降低了從國外進口計算平臺的成本。牡丹聯友也是鑒于此，才與研祥建立了更加緊密的合作。

牡丹聯友與研祥數采儀協議已聯通并傳到西安長天軟件平臺，以保證協議的暢通性能，我公司的CEMS革命設備也已能完全滿足牡丹聯友的需求，目前只需給出可量化的確切完成時間。

會議過程中大家還商定，待牡丹聯友與研祥數采儀合同正式簽定后，我公司將安排技術工程師給牡丹聯友現場工程師培訓數采儀的調試安裝程序。

走進客戶，與客戶近距離全方位接觸，是戰略院近期主推的市場活動之一，也是市場活動從面到點的新轉變。通過與客戶面對面地交流技術、業務、市場等多種信息，不僅可以深入了解每個客戶的真實需求，更可以推進和優化業務進程，發掘與客戶合作的新機會。

另外，這種小型研討會形式靈活，操作比較方便：規模可大可小，內容隨需而變，時間容易把握，成本十分低廉，實踐證明是一種十分可行的市場推廣方式之一。