正泰電力變壓器成功走進(jìn)國際市場
3月22日,意大利FincantieriNavaliItalianiS.p.A.(芬坎蒂尼)公司正式與上海正泰電氣股份有限公司(簡稱“正泰電氣”)簽訂了變壓器采購合同,該公司是專業(yè)制造大型豪華游輪及軍艦的公司。正泰輸配電電力變壓器將用在帕勒莫當(dāng)?shù)氐脑齑瑥S內(nèi)。
歷時四個月的談判,終于取得滿意的結(jié)果。“這項業(yè)績將是正泰輸配電產(chǎn)品打開歐洲市場的敲門磚?!闭╇姎鈬H業(yè)務(wù)部歐洲業(yè)務(wù)處經(jīng)理楊建華無不自豪地說。全球最具實力的ABB、施耐德都是歐洲本土企業(yè),對產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)向來較為挑剔的歐洲人習(xí)慣于采購本土產(chǎn)品,此次對外招標(biāo)的條件極為苛刻。正泰電氣與國內(nèi)其他三家公司同時獲得投標(biāo)資格。
“憑借我們的快速反應(yīng)能力,團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)贏得了對方的信賴。”楊建華說,“在投標(biāo)過程中,我們發(fā)現(xiàn)了對方技術(shù)參數(shù)中的錯誤,并提出了修改意見,對方欣然接受了,想必是認(rèn)為我們更加專業(yè)、做事更加認(rèn)真。意大利公司要求三天內(nèi)完成技術(shù)答疑,我們在兩天內(nèi)全部完成,而且做到事無巨細(xì),這在談判過程中有了一定的加分?!?
從歐洲傳來的好消息接連而至。據(jù)悉,就在同一天,意大利國家電力公司與正泰電氣續(xù)簽訂了第二份電纜采購合同。這些良好的業(yè)績?yōu)檎┹斉潆姰a(chǎn)品全面進(jìn)軍歐洲市場積蓄了能量,為中國品牌在歐洲市場與世界一流品牌正面對決增添了信心。
歷時四個月的談判,終于取得滿意的結(jié)果。“這項業(yè)績將是正泰輸配電產(chǎn)品打開歐洲市場的敲門磚?!闭╇姎鈬H業(yè)務(wù)部歐洲業(yè)務(wù)處經(jīng)理楊建華無不自豪地說。全球最具實力的ABB、施耐德都是歐洲本土企業(yè),對產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)向來較為挑剔的歐洲人習(xí)慣于采購本土產(chǎn)品,此次對外招標(biāo)的條件極為苛刻。正泰電氣與國內(nèi)其他三家公司同時獲得投標(biāo)資格。
“憑借我們的快速反應(yīng)能力,團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)贏得了對方的信賴。”楊建華說,“在投標(biāo)過程中,我們發(fā)現(xiàn)了對方技術(shù)參數(shù)中的錯誤,并提出了修改意見,對方欣然接受了,想必是認(rèn)為我們更加專業(yè)、做事更加認(rèn)真。意大利公司要求三天內(nèi)完成技術(shù)答疑,我們在兩天內(nèi)全部完成,而且做到事無巨細(xì),這在談判過程中有了一定的加分?!?
從歐洲傳來的好消息接連而至。據(jù)悉,就在同一天,意大利國家電力公司與正泰電氣續(xù)簽訂了第二份電纜采購合同。這些良好的業(yè)績?yōu)檎┹斉潆姰a(chǎn)品全面進(jìn)軍歐洲市場積蓄了能量,為中國品牌在歐洲市場與世界一流品牌正面對決增添了信心。
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