何秋霞

　　6月9－12日，第16屆廣州國際照明展覽會（簡稱“光亞展”）在廣州市中國進出口商品交易會展館成功舉辦。被譽為“LED照明專家”的LED龍頭企業東莞勤上光電股份有限公司攜旗下100多款產品第5次參展。展會期間，勤上光電展示了“A＋計劃”、“B計劃”，以及“合同能源管理（EMC）＋供應鏈＋金融”新商業模式，成功吸引了眾多客商。

　　“A＋計劃”讓利LED室內照明產品

　　“A＋計劃”即LED室內照明產品大讓利計劃。勤上光電董事長李旭亮解釋說：“LED要進入大眾室內照明領域，必須先放下"身段"，只有高性價比的產品才會讓消費者心甘情愿地"埋單"。勤上光電"A＋計劃"的核心內容就是通過技術變革和商業模式的創新，借助上下游的整合，實現大采購、大物流、大規模量產，使得一向昂貴的LED室內照明產品成為消費者都樂意購買的物美價廉的大眾消費品?！?/P>

　　據了解，勤上光電通過產學研模式，整合研究機構、資本市場、人才、商業模式、市場渠道等各方面的資源，打造自身的核心競爭力，并通過打造全球最大的集約化采購及生產體系，使照明產品的成本盡可能降低，為廣大消費者提供高品質、高性價比的系列產品，讓LED室內照明產品早日走進千家萬戶。

　　“B計劃”讓利LED戶外照明產品

　　“B計劃”是針對LED戶外照明產品的讓利計劃。勤上光電期望通過“B計劃”的大力推廣，可以使LED戶外照明產品逐漸放下“身段”，推動戶外照明產品的價格革命。自進入LED產業以來，勤上光電編織了廣泛而穩定的全球采購網絡，尤其是在中央、地方政府對LED產業的大力扶持下，勤上光電在原材料的采購上具有更大的政策與資金優勢。

　　勤上光電相關負責人介紹說，勤上光電通過大宗物料的采購，使原材料價格大幅降低，成本的降低將直接促使產品價格的下降，加快LED戶外照明產品的普及應用。在銷售環節，勤上光電建有遍布全國的經銷商網絡，利用獨特的商業運作模式，通過大規模的產品銷售以及工程項目的大力開發，使LED戶外照明產品的價格優勢更加明顯。

　　新EMC模式助用戶建“節能銀行”

　　“合同能源管理（EMC）＋供應鏈＋金融”新商業模式由勤上光電于2008年成功運用到戶外照明方面。目前勤上光電開始在LED室內照明領域引入新EMC模式，運用節能效益支付、節能效益分享等方式，以LED長達5－10年以上的超長使用壽命，讓工廠、大賣場、辦公場所、酒店、銀行等以零風險、零投入實現節能效益共分享，全面升級照明設備。

　　據悉，勤上光電室內照明新EMC模式是為工廠、大賣場、辦公場所、酒店、銀行等室內照明量身打造的商業模式，其核心是將原有的傳統光源替換成對應的LED光源，用戶只需要將原來沒有替換光源之前所產生的用電費用，與替換光源后所產生的實際電費對比，把節省下來的用電費用部分支付給勤上光電，合同期滿后，用戶將無償擁有勤上光電所提供的全套LED照明設備的所有權和收益權，且獲得長期產品維保服務，實現了經濟、社會和環境效益的多贏局面。

　　通過這一系列計劃的推廣以及先進的LED技術，勤上光電在此次展會上吸引了許多國內外客商前來洽談。勤上光電的展位周圍熱鬧非凡，其一樓產品展示區圍觀者眾多，二樓洽談區座無虛席，客商絡繹不絕。

　　勤上光電市場部總監呂建新表示，勤上光電從技術、產品推廣、行銷等各方面引進人才，全面切入LED產業。目前，勤上光電擁有LED行業幾乎所有產品線，渠道囊括了地鐵、國鐵、項目等。展會期間，勤上光電展位每天吸引客商逾萬名，成為本屆光亞展最大的亮點之一。