在日前舉行的2013 ABB自動化世界活動期間，史畢福與ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)和中國負(fù)責(zé)人顧純元博士，與我們分享了離散自動化及運(yùn)動控制部2012年的業(yè)績、戰(zhàn)略重點(diǎn)，并展望ABB中國2017計劃對業(yè)務(wù)帶來的積極影響。

　　在總結(jié)三年翻番的成就之旅時，史畢福表示，離散自動化和運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部堅持并加強(qiáng)五大戰(zhàn)略重點(diǎn)是關(guān)鍵，同時，中國市場的迅猛發(fā)展以及ABB積極有效的收購策略，亦是業(yè)績快速增長的重要因素。

　　五大戰(zhàn)略重點(diǎn)成就輝煌業(yè)績

　　擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的史畢福，用明確的數(shù)字來概括這三年的成就：“2010年我們的營業(yè)收入是50億美元，到2013年是100億美金。”

　　時間回溯到一年前的話，史畢福其時在接受我們的采訪時，曾說過這么一句話：“我們要實現(xiàn)幾倍于市場速度的增長。” 史畢福帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，用增長的業(yè)績和財務(wù)數(shù)字實現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。

　　離散自動化、運(yùn)動控制、可再生能源、電力控制和質(zhì)量、交通運(yùn)輸，是ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的五大重點(diǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，也正是在這幾個領(lǐng)域的全面開花，為其三年實現(xiàn)翻一番的營收做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　離散自動化

　　在離散自動化方面，ABB機(jī)器人無疑是目前最受矚目的明星產(chǎn)品之一。ABB機(jī)器人在深入本土化方面做了很多持續(xù)性投資，從生產(chǎn)、研發(fā)到服務(wù)，建立了本土化的全價值鏈體系。除了推出新的一系列適合中國市場的產(chǎn)品，還將機(jī)器人產(chǎn)品和其他產(chǎn)品、應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合，從而給客戶提供更加完整的解決方案。“我們在離散自動化領(lǐng)域的目標(biāo)就是希望能夠成為中國本土合作伙伴的一個非常好的助手，給他們提供的不僅僅是產(chǎn)品，還包括全面的解決方案，從而解決客戶所面臨的實際生產(chǎn)問題。”史畢福說道。

　　運(yùn)動控制

　　運(yùn)動控制是ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的另一個核心，也是其成功關(guān)鍵因素之一。保持并拓展市場領(lǐng)導(dǎo)地位，是ABB在這個領(lǐng)域的策略，例如對葆德的收購，使ABB一舉成為包括高效電機(jī)在內(nèi)的工業(yè)電機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)者， ABB也成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠全面提供從電控到機(jī)械傳動全線產(chǎn)品的廠商。

　　“在運(yùn)動控制方面我們有全球領(lǐng)先的變頻器以及電機(jī)等產(chǎn)品。在中國，我們在這些產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常大的成績。收購葆德電氣之后，我們在機(jī)械動力傳輸領(lǐng)域也可以有更多的作為。我們可以為客戶提供完善的、全面的解決方案。”

　　電力控制和質(zhì)量

　　史畢福同樣對電力控制與質(zhì)量領(lǐng)域未來在中國市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅？春谩U(kuò)充產(chǎn)品線、夯實基礎(chǔ)，是ABB過去一年在電力控制與質(zhì)量這個戰(zhàn)略重心上所做的工作。“ABB在這方面有非常獨(dú)特的解決方案。我們有非常好的產(chǎn)品來提供更高的電力控制和質(zhì)量，比如說我們有維持電壓穩(wěn)定的產(chǎn)品。另外，我們現(xiàn)在又加入了新的UPS業(yè)務(wù)，如果電網(wǎng)出現(xiàn)問題，我們可以在毫秒時間內(nèi)切入工業(yè)UPS解決方案，從而確保工廠有持續(xù)、穩(wěn)定的電力供應(yīng)。”

　　可再生能源

　　美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米•里夫金在他的著作 《第三次工業(yè)革命》中將第三次工業(yè)革命的五大支柱描述為向可再生能源轉(zhuǎn)型，可見，可再生能源將在未來占據(jù)何等重要地位。而在短短一個小時的采訪中，史畢福特地用了不短的篇幅闡述其五大重點(diǎn)戰(zhàn)略之一的可再生能源業(yè)務(wù)，尤其是在太陽能發(fā)電領(lǐng)域。

　　史畢福首先剖析了其對太陽能市場的看法：“目前全球光伏市場，并不算太樂觀，也確實遇到了不少的問題。但我們應(yīng)該看到的事實是，過去20年，就全球范圍來看，整個太陽能的安裝量是在穩(wěn)步上升的，而且隨著這個發(fā)展趨勢，未來20年還將繼續(xù)上升。。”

　　在史畢福看來，太陽能整個價值鏈當(dāng)中，太陽能組件或面板是大家比較集中的關(guān)注領(lǐng)域，這屬于資本密集型領(lǐng)域，不僅存在技術(shù)冗余的風(fēng)險，而且競爭非常激烈，中國、美國以及歐洲眾多的公司都參與其中。“對于我們離散自動化與運(yùn)動控制部來講，我們所參與的是太陽能業(yè)務(wù)整個價值鏈當(dāng)中最智能的一部分，就是通過我們轉(zhuǎn)換效率的提高，通過控制系統(tǒng)能夠有更多的技術(shù)創(chuàng)新。”

　　今年4月，ABB宣布以10億美元的價格收購收購全球太陽能逆變器的第二大供應(yīng)商Power-One。這一收購將使ABB成為全球太陽能逆變器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。利用ABB在全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，再加上兩家公司出色的品牌號召力，以及良好、出色的服務(wù)能力，能夠給太陽能發(fā)電行業(yè)客戶提供最為獨(dú)特的解決方案。

　　交通運(yùn)輸

　　在交通運(yùn)輸方面，ABB在這個領(lǐng)域主要參與兩塊市場：軌道交通與電動汽車快速充電樁。

　　今年來，ABB加快了軌道交通行業(yè)的發(fā)展力度。為了適應(yīng)中國軌道交通市場需求，2010年成立了廣州ABB微聯(lián)牽引設(shè)備有限公司，專業(yè)研發(fā)和制造軌道車輛牽引設(shè)備，致力于為中國市場提供優(yōu)質(zhì)高效的軌道車輛牽引系統(tǒng)解決方案。史畢福介紹說：“現(xiàn)在軌道交通在中國的市場前景更加明朗，所以我們會全力投入在這方面的業(yè)務(wù)。我們有非常成熟的先進(jìn)技術(shù)，包括推進(jìn)系統(tǒng)、換流器、電機(jī)以及牽引變壓器等等。除了推進(jìn)系統(tǒng)解決方案之外，我們還有在能源管理方面的解決方案，比如我們可以對能源進(jìn)行存儲，這些都是本土化的解決方案。”

　　隨著電動汽車的普及應(yīng)用越來越廣，ABB的電動汽車充電解決方案業(yè)務(wù)取得了很大的進(jìn)步，不但在愛沙尼亞全國范圍之內(nèi)設(shè)立了電動汽車充電網(wǎng)絡(luò)，也擬在上海設(shè)立電動汽車充電解決方案示范站，充分展示其技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。“我們不僅提供硬件，我們還可以提供軟件的支持和控制、以及完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保我們有一個高效、可靠并隨時提供充電的網(wǎng)絡(luò)。” 史畢福亦看好電動汽車充電業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展前景：“我非常看好它未來的發(fā)展，特別是在中國，無論是ABB和OEM廠商，還是中國政府，包括地方政府，都能夠建立非常好的合作關(guān)系，ABB是中國的一個非常合適的合作伙伴。”

　　順勢而為 中國2017計劃將積極推動業(yè)務(wù)增長

　　今年初，ABB中國提出了2017中期發(fā)展計劃。那么，該計劃將對離散自動化和運(yùn)動控制業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展帶來哪些積極的影響?

　　顧純元博士以“順勢而為”來總結(jié)ABB中國2017計劃。

　　“我們做自動化在中國趕上了好時候。隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對生產(chǎn)、能源效率和產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，同時原有的一些競爭優(yōu)勢正在減弱，例如勞動力成本的不斷上升等。在這樣的市場環(huán)境下，如何實現(xiàn)工業(yè)自動化的可持續(xù)發(fā)展，從規(guī)模制造和低成本擴(kuò)展，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新、服務(wù)與制造協(xié)調(diào)發(fā)展， 從價值鏈的低端走向高端?升級換代和節(jié)能增效成為了當(dāng)前最迫切的關(guān)鍵因素。而這正是ABB所擅長的。”顧博士說道。

　　“自動化不可能解決所有的問題，但是自動化絕對是解決這些問題的必要手段，”顧博士特別強(qiáng)調(diào)：“不管未來市場存在多少挑戰(zhàn)，對于自動化這個行業(yè)，ABB的規(guī)劃和目標(biāo)是順應(yīng)中國發(fā)展趨勢的。”

　　具體而言，ABB中國2017計劃有五個方面的側(cè)重點(diǎn)。

　　第一是 “在中國，為中國”基本戰(zhàn)略。目前，ABB在中國已經(jīng)有超過85%的產(chǎn)品可以自給自足，但本土化不僅是簡單的制造，同時還有本土的研發(fā)團(tuán)隊。“加大本地研發(fā)是為了貼近客戶，快速相應(yīng)中國市場，滿足實際需求，”顧博士進(jìn)一步解釋：“中國的工業(yè)自動化不可能完全照搬國外的經(jīng)驗。所以我們需要了解客戶的真實需求，利用我們先進(jìn)的技術(shù)做出中國本土企業(yè)需要的產(chǎn)品，解決方案和服務(wù)。”

　　“產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該是由市場來推動的，對ABB來講，我們也經(jīng)歷了一個變化。以前是從公司內(nèi)部研發(fā)產(chǎn)品，然后推向客戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為由外到內(nèi)的過程，我們先了解客戶的需求，然后才開發(fā)出適合他們需求的產(chǎn)品。要切實做到這一點(diǎn)，最好的方法就是本土化。無論是新產(chǎn)品、新應(yīng)用，軟件，解決方案還是服務(wù)，都來自于本地客戶的需要”史畢福補(bǔ)充說道。

　　服務(wù)業(yè)務(wù)在ABB集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)被提升到一個重要的戰(zhàn)略地位，自然而然地，加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)也成了2017計劃的一部分。除了最基本的備品備件服務(wù)，預(yù)測性維護(hù)服務(wù)、升級改造服務(wù)、全績效服務(wù)等將是ABB服務(wù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。“不可能無限制的擴(kuò)張建新工廠，如何在現(xiàn)有工廠、土地和人力條件下，提高產(chǎn)能，這是很多企業(yè)所面臨共同問題。服務(wù)成為了首選方案。 ABB在全球有很多成熟的經(jīng)驗，我們可以把這些服務(wù)經(jīng)驗借鑒過來，更好地服務(wù)于中國客戶。”

　　第三個側(cè)重點(diǎn)是專注內(nèi)陸市場拓展。目前而言，在地理分布上，ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部在中國的業(yè)務(wù)范圍主要集中在沿海地區(qū)。隨著中國政府西部發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，西部已成為眾多企業(yè)紛紛搶灘的戰(zhàn)略重地，因此，ABB將擴(kuò)大西部業(yè)務(wù)的比重。

　　史畢福說道：“我們希望能夠進(jìn)一步拓展到中國的西部。我們在中國西部也已經(jīng)取得了一些成效和成績，但是我們希望未來有更好的發(fā)展，這也意味著我們未來還會對服務(wù)、渠道等方面做更多的投入。”

　　運(yùn)營是另一個要點(diǎn)。“我們的傳動、機(jī)器人工廠是世界一流的工廠，但是我們還有很大的改進(jìn)空間。第二，我們的同行都在不斷的進(jìn)步，我們更要不斷提高自身的運(yùn)營能力。”

　　最后一點(diǎn)是出口。顧博士表示：“ABB作為一個全球性的企業(yè)，現(xiàn)在需要做的是幫助更多的中國本土企業(yè)走出去。了解中國OEM制造商、EPC的需求，利用ABB的優(yōu)勢和全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為他們提供好的解決方案和服務(wù)。”

　　顧博士說道，“未來的機(jī)會真的很多。工業(yè)機(jī)器人可提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，工業(yè)運(yùn)動可助力節(jié)能減排，電力控制是工廠維護(hù)生產(chǎn)運(yùn)營的穩(wěn)定性，軌道交通、電動汽車有很大的發(fā)展空間，新能源前景也不錯。”

　　史畢福表示，將通過大力創(chuàng)新、完善執(zhí)行力、加強(qiáng)合作、并購以及不斷滲透現(xiàn)有市場和拓展新市場等自身努力，“希望以后每五年我們的業(yè)務(wù)都能夠翻一番。”