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ABB離散自動化及運(yùn)動控制業(yè)務(wù):五大戰(zhàn)略版塊鑄三年成就

  在日前舉行的2013 ABB自動化世界活動期間,史畢福與ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)和中國負(fù)責(zé)人顧純元博士,與我們分享了離散自動化及運(yùn)動控制部2012年的業(yè)績、戰(zhàn)略重點(diǎn),并展望ABB中國2017計劃對業(yè)務(wù)帶來的積極影響。

  在總結(jié)三年翻番的成就之旅時,史畢福表示,離散自動化和運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部堅持并加強(qiáng)五大戰(zhàn)略重點(diǎn)是關(guān)鍵,同時,中國市場的迅猛發(fā)展以及ABB積極有效的收購策略,亦是業(yè)績快速增長的重要因素。

  五大戰(zhàn)略重點(diǎn)成就輝煌業(yè)績

  擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的史畢福,用明確的數(shù)字來概括這三年的成就:“2010年我們的營業(yè)收入是50億美元,到2013年是100億美金。”

  時間回溯到一年前的話,史畢福其時在接受我們的采訪時,曾說過這么一句話:“我們要實現(xiàn)幾倍于市場速度的增長。” 史畢福帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊,用增長的業(yè)績和財務(wù)數(shù)字實現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。

  離散自動化、運(yùn)動控制、可再生能源、電力控制和質(zhì)量、交通運(yùn)輸,是ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的五大重點(diǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù),也正是在這幾個領(lǐng)域的全面開花,為其三年實現(xiàn)翻一番的營收做出了巨大貢獻(xiàn)。

  離散自動化

  在離散自動化方面,ABB機(jī)器人無疑是目前最受矚目的明星產(chǎn)品之一。ABB機(jī)器人在深入本土化方面做了很多持續(xù)性投資,從生產(chǎn)、研發(fā)到服務(wù),建立了本土化的全價值鏈體系。除了推出新的一系列適合中國市場的產(chǎn)品,還將機(jī)器人產(chǎn)品和其他產(chǎn)品、應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合,從而給客戶提供更加完整的解決方案。“我們在離散自動化領(lǐng)域的目標(biāo)就是希望能夠成為中國本土合作伙伴的一個非常好的助手,給他們提供的不僅僅是產(chǎn)品,還包括全面的解決方案,從而解決客戶所面臨的實際生產(chǎn)問題。”史畢福說道。

  運(yùn)動控制

  運(yùn)動控制是ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的另一個核心,也是其成功關(guān)鍵因素之一。保持并拓展市場領(lǐng)導(dǎo)地位,是ABB在這個領(lǐng)域的策略,例如對葆德的收購,使ABB一舉成為包括高效電機(jī)在內(nèi)的工業(yè)電機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)者, ABB也成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠全面提供從電控到機(jī)械傳動全線產(chǎn)品的廠商。

  “在運(yùn)動控制方面我們有全球領(lǐng)先的變頻器以及電機(jī)等產(chǎn)品。在中國,我們在這些產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常大的成績。收購葆德電氣之后,我們在機(jī)械動力傳輸領(lǐng)域也可以有更多的作為。我們可以為客戶提供完善的、全面的解決方案。”

  電力控制和質(zhì)量

  史畢福同樣對電力控制與質(zhì)量領(lǐng)域未來在中國市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅?春谩U(kuò)充產(chǎn)品線、夯實基礎(chǔ),是ABB過去一年在電力控制與質(zhì)量這個戰(zhàn)略重心上所做的工作。“ABB在這方面有非常獨(dú)特的解決方案。我們有非常好的產(chǎn)品來提供更高的電力控制和質(zhì)量,比如說我們有維持電壓穩(wěn)定的產(chǎn)品。另外,我們現(xiàn)在又加入了新的UPS業(yè)務(wù),如果電網(wǎng)出現(xiàn)問題,我們可以在毫秒時間內(nèi)切入工業(yè)UPS解決方案,從而確保工廠有持續(xù)、穩(wěn)定的電力供應(yīng)。”

  可再生能源

  美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米•里夫金在他的著作 《第三次工業(yè)革命》中將第三次工業(yè)革命的五大支柱描述為向可再生能源轉(zhuǎn)型,可見,可再生能源將在未來占據(jù)何等重要地位。而在短短一個小時的采訪中,史畢福特地用了不短的篇幅闡述其五大重點(diǎn)戰(zhàn)略之一的可再生能源業(yè)務(wù),尤其是在太陽能發(fā)電領(lǐng)域。

  史畢福首先剖析了其對太陽能市場的看法:“目前全球光伏市場,并不算太樂觀,也確實遇到了不少的問題。但我們應(yīng)該看到的事實是,過去20年,就全球范圍來看,整個太陽能的安裝量是在穩(wěn)步上升的,而且隨著這個發(fā)展趨勢,未來20年還將繼續(xù)上升。。”

  在史畢福看來,太陽能整個價值鏈當(dāng)中,太陽能組件或面板是大家比較集中的關(guān)注領(lǐng)域,這屬于資本密集型領(lǐng)域,不僅存在技術(shù)冗余的風(fēng)險,而且競爭非常激烈,中國、美國以及歐洲眾多的公司都參與其中。“對于我們離散自動化與運(yùn)動控制部來講,我們所參與的是太陽能業(yè)務(wù)整個價值鏈當(dāng)中最智能的一部分,就是通過我們轉(zhuǎn)換效率的提高,通過控制系統(tǒng)能夠有更多的技術(shù)創(chuàng)新。”

  今年4月,ABB宣布以10億美元的價格收購收購全球太陽能逆變器的第二大供應(yīng)商Power-One。這一收購將使ABB成為全球太陽能逆變器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。利用ABB在全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),再加上兩家公司出色的品牌號召力,以及良好、出色的服務(wù)能力,能夠給太陽能發(fā)電行業(yè)客戶提供最為獨(dú)特的解決方案。

  交通運(yùn)輸

  在交通運(yùn)輸方面,ABB在這個領(lǐng)域主要參與兩塊市場:軌道交通與電動汽車快速充電樁。

  今年來,ABB加快了軌道交通行業(yè)的發(fā)展力度。為了適應(yīng)中國軌道交通市場需求,2010年成立了廣州ABB微聯(lián)牽引設(shè)備有限公司,專業(yè)研發(fā)和制造軌道車輛牽引設(shè)備,致力于為中國市場提供優(yōu)質(zhì)高效的軌道車輛牽引系統(tǒng)解決方案。史畢福介紹說:“現(xiàn)在軌道交通在中國的市場前景更加明朗,所以我們會全力投入在這方面的業(yè)務(wù)。我們有非常成熟的先進(jìn)技術(shù),包括推進(jìn)系統(tǒng)、換流器、電機(jī)以及牽引變壓器等等。除了推進(jìn)系統(tǒng)解決方案之外,我們還有在能源管理方面的解決方案,比如我們可以對能源進(jìn)行存儲,這些都是本土化的解決方案。”

  隨著電動汽車的普及應(yīng)用越來越廣,ABB的電動汽車充電解決方案業(yè)務(wù)取得了很大的進(jìn)步,不但在愛沙尼亞全國范圍之內(nèi)設(shè)立了電動汽車充電網(wǎng)絡(luò),也擬在上海設(shè)立電動汽車充電解決方案示范站,充分展示其技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。“我們不僅提供硬件,我們還可以提供軟件的支持和控制、以及完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),確保我們有一個高效、可靠并隨時提供充電的網(wǎng)絡(luò)。” 史畢福亦看好電動汽車充電業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展前景:“我非常看好它未來的發(fā)展,特別是在中國,無論是ABB和OEM廠商,還是中國政府,包括地方政府,都能夠建立非常好的合作關(guān)系,ABB是中國的一個非常合適的合作伙伴。”

  順勢而為 中國2017計劃將積極推動業(yè)務(wù)增長

  今年初,ABB中國提出了2017中期發(fā)展計劃。那么,該計劃將對離散自動化和運(yùn)動控制業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展帶來哪些積極的影響?

  顧純元博士以“順勢而為”來總結(jié)ABB中國2017計劃。

  “我們做自動化在中國趕上了好時候。隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對生產(chǎn)、能源效率和產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求,同時原有的一些競爭優(yōu)勢正在減弱,例如勞動力成本的不斷上升等。在這樣的市場環(huán)境下,如何實現(xiàn)工業(yè)自動化的可持續(xù)發(fā)展,從規(guī)模制造和低成本擴(kuò)展,轉(zhuǎn)向創(chuàng)新、服務(wù)與制造協(xié)調(diào)發(fā)展, 從價值鏈的低端走向高端?升級換代和節(jié)能增效成為了當(dāng)前最迫切的關(guān)鍵因素。而這正是ABB所擅長的。”顧博士說道。

  “自動化不可能解決所有的問題,但是自動化絕對是解決這些問題的必要手段,”顧博士特別強(qiáng)調(diào):“不管未來市場存在多少挑戰(zhàn),對于自動化這個行業(yè),ABB的規(guī)劃和目標(biāo)是順應(yīng)中國發(fā)展趨勢的。”

  具體而言,ABB中國2017計劃有五個方面的側(cè)重點(diǎn)。

  第一是 “在中國,為中國”基本戰(zhàn)略。目前,ABB在中國已經(jīng)有超過85%的產(chǎn)品可以自給自足,但本土化不僅是簡單的制造,同時還有本土的研發(fā)團(tuán)隊。“加大本地研發(fā)是為了貼近客戶,快速相應(yīng)中國市場,滿足實際需求,”顧博士進(jìn)一步解釋:“中國的工業(yè)自動化不可能完全照搬國外的經(jīng)驗。所以我們需要了解客戶的真實需求,利用我們先進(jìn)的技術(shù)做出中國本土企業(yè)需要的產(chǎn)品,解決方案和服務(wù)。”

  “產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該是由市場來推動的,對ABB來講,我們也經(jīng)歷了一個變化。以前是從公司內(nèi)部研發(fā)產(chǎn)品,然后推向客戶,現(xiàn)在轉(zhuǎn)為由外到內(nèi)的過程,我們先了解客戶的需求,然后才開發(fā)出適合他們需求的產(chǎn)品。要切實做到這一點(diǎn),最好的方法就是本土化。無論是新產(chǎn)品、新應(yīng)用,軟件,解決方案還是服務(wù),都來自于本地客戶的需要”史畢福補(bǔ)充說道。

  服務(wù)業(yè)務(wù)在ABB集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)被提升到一個重要的戰(zhàn)略地位,自然而然地,加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)也成了2017計劃的一部分。除了最基本的備品備件服務(wù),預(yù)測性維護(hù)服務(wù)、升級改造服務(wù)、全績效服務(wù)等將是ABB服務(wù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。“不可能無限制的擴(kuò)張建新工廠,如何在現(xiàn)有工廠、土地和人力條件下,提高產(chǎn)能,這是很多企業(yè)所面臨共同問題。服務(wù)成為了首選方案。 ABB在全球有很多成熟的經(jīng)驗,我們可以把這些服務(wù)經(jīng)驗借鑒過來,更好地服務(wù)于中國客戶。”

  第三個側(cè)重點(diǎn)是專注內(nèi)陸市場拓展。目前而言,在地理分布上,ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部在中國的業(yè)務(wù)范圍主要集中在沿海地區(qū)。隨著中國政府西部發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進(jìn),西部已成為眾多企業(yè)紛紛搶灘的戰(zhàn)略重地,因此,ABB將擴(kuò)大西部業(yè)務(wù)的比重。

  史畢福說道:“我們希望能夠進(jìn)一步拓展到中國的西部。我們在中國西部也已經(jīng)取得了一些成效和成績,但是我們希望未來有更好的發(fā)展,這也意味著我們未來還會對服務(wù)、渠道等方面做更多的投入。”

  運(yùn)營是另一個要點(diǎn)。“我們的傳動、機(jī)器人工廠是世界一流的工廠,但是我們還有很大的改進(jìn)空間。第二,我們的同行都在不斷的進(jìn)步,我們更要不斷提高自身的運(yùn)營能力。”

  最后一點(diǎn)是出口。顧博士表示:“ABB作為一個全球性的企業(yè),現(xiàn)在需要做的是幫助更多的中國本土企業(yè)走出去。了解中國OEM制造商、EPC的需求,利用ABB的優(yōu)勢和全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為他們提供好的解決方案和服務(wù)。”

  顧博士說道,“未來的機(jī)會真的很多。工業(yè)機(jī)器人可提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,工業(yè)運(yùn)動可助力節(jié)能減排,電力控制是工廠維護(hù)生產(chǎn)運(yùn)營的穩(wěn)定性,軌道交通、電動汽車有很大的發(fā)展空間,新能源前景也不錯。”

  史畢福表示,將通過大力創(chuàng)新、完善執(zhí)行力、加強(qiáng)合作、并購以及不斷滲透現(xiàn)有市場和拓展新市場等自身努力,“希望以后每五年我們的業(yè)務(wù)都能夠翻一番。”

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