瞌睡了遞個枕頭——正是時候，可以說是展會買家和賣家融合的最高境界。

怎么才能做到呢？你需要一幅精準的用戶畫像。深耕會展行業(yè)12年，鄭州國際機床展累積了近百萬行業(yè)數據，就具備了這種能力。

買家在觀展時所留下的數據痕跡為組委會留下了了解客戶采購需求提供了十足的抓手，組委會通過對買家采購能力、采購品牌、設備等級的觀察，可為每個客戶構建一個精準的采購畫像，知道他什么時候采購，需要什么機床。

這，其實就是時下很流行，很受寵的大數據。2017年第13屆鄭州國際機床展將以終端用戶需求為導向按需開展，而這或許能重新定義會展模式。

（現象）幾組數據 透出展會“裂變”

2016年，當“第12屆鄭州國際機床展”在鄭州落下帷幕，組委會在匯整、分析展會積累的觀展數據后，得出了一組報告：

今年，鄭州機床展的專業(yè)觀眾（下游產業(yè)用戶）在機床及制造裝備需求結構上的顯著變化。到場觀眾總人數累計達56349名。來自機械加工、汽車整車及零部件、3C電子產品行業(yè)的觀眾到達率分別以30.08%、25.30%、22.05%奪得三甲。據統(tǒng)計結果顯示，2016年展會，有15918名專業(yè)觀眾表現出對具備信息接口和聯網功能的機床，柔性制造系統(tǒng) , 自動化成套成線設備，高精密功能部件的明確觀摩、采購意向。占總參觀人數的28.25%。

就在近期，觀眾部完成了對“第13屆鄭州國際機床展”專業(yè)觀眾的第一輪需求調研。采樣范圍覆蓋鄭州、洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、南陽等制造業(yè)產業(yè)集聚區(qū)和3個新能源汽車整車制造基地及電子電器、軌道交通、機加工、航空航天等領域。

數據反映，采購需求集中高端數控機床和專用數控機床、臥式加工中心整體柔性生產線、數控銑床、數控磨床、數控車床、復合機床；激光切割機、折彎、剪板、沖壓機床；涂裝、焊接、總裝等設備。

除了會選購部分單機外，這些制造業(yè)終端用戶更期望采用涵蓋完整生產流程和工序的解決方案，來降低成本，提高生產效率和產品質量，其中就包括運用新的技術和方法，改進生產過程中的核心節(jié)點，甚至引入柔性化、智能化的制造單元和整線。”

（變化）以用戶需求為導向設置展區(qū)

老話說，先見者明、先行者力。覺察到新現象后，第13屆鄭州機床展迅速轉變，無論在展出時間、展區(qū)細分，還是展出要素上將更加完善、全面，向業(yè)界呈現機床及制造業(yè)全產業(yè)鏈“模塊化，數字化，集成化，智能化”發(fā)展趨勢和實踐成果。

天時：6月恰逢制造業(yè)采購旺季

每年冬季，制造業(yè)大多數客戶都會進入所謂蟄伏期，即使有采購意向，也存在觀望的心理，5、6月份天氣回暖，制造業(yè)也隨之迎來了需求旺季。2017年鄭州國際機床展調整至6月2日-4日舉行，這也正是整個機床業(yè)最大的機遇所在。此時參展，無疑是個明智的選擇。

地利：價值千億的機床市場藍海

相較于華東地區(qū)機床市場飽和的狀態(tài)，華中市場可說是一片藍海。

河南是中國東部產業(yè)轉移、西部資源輸出、南北經貿交流的橋梁和紐帶，繼糧食生產核心區(qū)、中原經濟區(qū)、鄭州航空港經濟綜合實驗區(qū)之后，鄭洛新國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)、中國（河南）自由貿易試驗區(qū)相繼獲得國家批復，河南在全國大局中的地位日益提升，戰(zhàn)略疊加效應持續(xù)增強，河南高端裝備制造業(yè)、電子信息產業(yè)、汽車及零部件產業(yè)、能源材料工業(yè)等大力發(fā)展產業(yè)升級，河南市場爆發(fā)出的巨大需求，這無疑是裝備制造企業(yè)進入河南市場的絕佳機會。

另外，在展區(qū)功能上，2017年鄭州國際機床展將以服務機械加工汽車及零部件制造、3C電子產品等領路的終端產業(yè)用戶為導向，專門開辟了“工業(yè)機器人應用展區(qū)”、“金屬切削機床展區(qū)”、“激光鈑金成型機床展區(qū)”、“功能部件刀具測量展區(qū)”6大展區(qū)，集中展示應用于工廠生產層面的實用新技術。

同時，幫助企業(yè)在新形勢下謀求新的發(fā)展，本屆展會期間，組委會將集中舉辦15場以上高端論壇，為大家分享當今制造業(yè)最新技術和發(fā)展趨勢。此外，還將邀請多位行業(yè)精英?大咖，現場為中小企業(yè)提供相適應的技術講座和供需對接服務，深入探討有限成本下的技術改造可行性。