張彤

　　據相關數據統計，截至2008年年底，國內有線電視總用戶數為1.5億，而已經完成數字化轉化的只有5000萬戶，大部分用戶是沒有完成數字轉化的。從另外一個角度來看，機頂盒的壽命大概是5-6年，平移較早的城市的機頂盒已經快到更新換代的時候了。而隨著高清片源的豐富，高清機頂盒市場一定是未來的重要市場，再加上雙向業務的開展，每個城市每年都會有不少的新增用戶。因此，我們認為未來5年內，機頂盒市場的空間很廣闊，尤其是高清、雙向市場。

楊東明

今年有線市場空間還是比較大的，主要分布在二、三級市場。增量部分主要體現在高清以及第二臺副終端上。

顧亞平

有線機頂盒的增加將向第二臺、第三臺以及高清、交互的方向轉移。在滿足基本收視要求之后，會有越來越多的人關注這一增量市場。這一塊市場目前處于培育期，值得關注。

王立軍

目前各地經濟發展水平不一樣，對機頂盒功能的要求也不盡相同。從今年看來，機頂盒市場空間主要在雙向VOD標清機頂盒、雙模機頂盒、高清雙向(雙模)。其中雙向與高清機頂盒占比會增加。

朱建標

有線在大中城市的整體平移已接近尾聲，但占總用戶數量一半以上的縣鎮級市場平移還未啟動。這些市場大多面臨資金短缺問題，但市場容量可觀。終端廠商要切入這個市場需要從多方面進行考慮。已完成或基本完成整體平移的地區，接下來的發展重點是雙向網改造和包括高清在內的多種增值業務的充分應用。

有人認為，由于運營商不能保證后續數字電視業務的投入和收益，因此，機頂盒企業與運營商的合作方式將從增加收視費的分成，變為切入運營體系。你怎么看待這一現象，其是否是今后的發展趨勢？貴公司與運營商的合作采取什么方式？

呂品

天柏一直主張技術供應商應該與運營商結成緊密的利益共同體，不以簡單的買斷產品作為唯一的商業模式，而是與運營商共同創造利益、共同分享價值，這也是天柏作為科技型企業始終追求的目標。廣電運營商今后會越來越向電信運營商靠攏，有線網絡今后承載的業務也將越來越豐富。天柏將致力于為運營商提供全面的技術支撐服務，幫助運營商管理好網絡、設備以及業務。

張彤

大家都知道整轉并不是目的，可持續運營才是關鍵。電信行業已經在向全業務運營商轉型。廣電運營商必須廣泛聯合整個產業鏈的力量，尋找好的戰略合作伙伴，尋找使自己迅速發展壯大的、更好的運營模式。合作肯定是發展趨勢，但如何合作，還需整個廣電業界持續創新、實踐。

顧亞平

在整體平移推進的進程中，部分運營商限于資金和技術實力，需引入外部力量才能推動其整體平移的順利進行，這為很多機頂盒公司謀求新業務拓展提供了機會。參與有線數字電視運營業務，為我公司未來增長開創了新的空間。全景與運營商的關系是很密切的，在合適的情況下，能夠與運營商采取合適的形式進行合作。

張剛

目前數碼視迅和各地運營商開展的都是深度合作。我們提供系統和理念，運營商提供網絡。我們不是進行純銷售，也很少直接投資，而是進行深度合作。這樣可以同時降低企業和運營商的成本和風險。

朱建標

在終端廠商與廣電運營商的合作關系中，廣電運營商對運營體系的了解和管理比機頂盒企業更有經驗，從純粹管理的角度來看，機頂盒企業切入運營體系需要考慮其風險性，上述情況有待市場進一步驗證。銀河電子在探索通過投資、參與運營等多種方式，有選擇地與運營商開展合作，共同推進目標城市的數字電視產業發展。

錢曉鋼

我國的有線電視運營商屬國有或半國有性質，而機頂盒企業為民營性質。民營企業切入國有企業參與運營由于體制不一樣，很難成功。我們與運營商的合作是純商業上的買賣合作。

目前PUSHVOD正成為各大運營商和廣電部門熱推的業務，貴公司是否有參與？你怎么看待PUSHVOD在有線市場的前景？

呂品

天柏在4年前已經成功推出基于PVR的PUSHVOD技術，但是長期沒有得到推廣應用。PUSHVOD的優勢在于，由于有足夠的硬盤容量以及軟件技術的對接，用戶體驗幾乎與真正的VOD沒有分別。它充分發揮了廣播電視網絡的非對稱性優勢，其巨大的下載能力，讓廣電網揚長避短，可以與互聯網視頻下載業務抗衡。

張彤

按國家廣電總局的規劃，2009年將在全國大力推廣PUSHVOD業務。對于那些陷入網絡改造高成本、低產出困局中的運營商來說，這無疑是一種嶄新的發展思路。PUSHVOD在國外已經有不少成功的運營經驗，其不需要雙向網絡就能開展業務。對于這種業務的前景，我們認為在國內還需要探索適合的運營模式。但是通過PUSH的方式可以開展多種業務形式，這也是增值業務發展的一個重要方向。

楊東明

我公司是PUSHVOD項目的第一個機頂盒供應商，目前在遼寧市場大量運用。PUSHVOD市場很廣闊，我們將積極響應國家服務“三農”的政策，利用PUSHVOD的技術給農民朋友帶來真正的科技服務。

顧亞平

全景非常關注PUSHVOD的技術和市場發展。我們認為其從技術層面上講沒有很大的懸念，關鍵在于如何利用這一技術，產生新的業務模式，提供新的內容給廣大用戶。全景今年推出整合了PUSHVOD技術、支持NGB網絡的產品，針對我們的運營商、企事業及個人用戶量身打造各項服務。目前我們擁有了百盛集團、匯豐銀行、世博集團等企事業用戶，在這一市場我們將大有可為。

張剛

第一，PUSHVOD可以直接在單向網絡中使用；第二，成本不是很高。PUSHVOD可以準雙向地實現類似于點播的用戶個性化選擇，這對一些高端用戶是有好處的。目前，PUSHVOD解決了運營商雙向改造難、成本高等問題，許多地方可以用其過渡一下。PUSHVOD在今年還是發展初期，明后年可能會有改觀。新技術和新業務的發展要看機會，并不是每個新業務和新技術都會有很好的發展，這也要看政府對產業的扶持力度，更重要的是要看其是否能給用戶帶來不一樣的東西。

王立軍

按照國家廣電總局的規劃，2009年將在全國大力推廣PUSHVOD業務。對于那些陷入網絡改造高成本、低產出困局中的網絡商來說，這無疑是一種嶄新的發展思路。現在的硬盤存儲技術非常成熟，而且容量足夠大，對于終端用戶來說，成本不是什么問題。我公司已經與廣電部門及各地運營商展開合作，共同探討 PUSHVOD推廣之路。

朱建標

PUSHVOD技術可以有效解決用戶雙向需求和網絡雙向改造高成本之間的矛盾。2009年國家廣電總局將在全國大力推廣PUSHVOD業務。銀河電子在2008年下半年就已進行了PUSHVOD系統的技術開發，目前已完成了擁有自主知識產權的軟件系統和終端接收設備，并與茁壯網絡等軟件廠商結為戰略合作伙伴關系，全力推進PUSHVOD系統在國內的應用。

郭斌

康佳熱推PUSHVOD業務。與NVOD的輪播不同，PUSHVOD讓用戶任何時候都可以看節目。因此，PUSHVOD業務更能滿足用戶需求。

錢曉鋼

和VOD一樣，PUSHVOD市場的前景取決于推送內容是否受消費者歡迎。PUSHVOD系統投入較低，可能較容易普及。

目前，運營商都開始進行網絡整合，貴公司的產品是否已進入完成網絡整合的城市?與未進行網絡整合城市相比，機頂盒企業在參與中有何不同？請你談談網絡整合和下一代廣播網的發展，對機頂盒產業將帶來哪些影響？

呂品

對全國第一個統一整合、統一平移的地區———廣西壯族自治區的網絡建設，天柏參與其中。進入到整合過的地區，對企業來說意味著可以設計一個具有延續性的網絡平臺。例如，我們為廣西提供的機頂盒可以隨時升級為雙向，并開展各項業務。當然要提供這樣的服務，企業必須具備一定的實力，要有端到端的完整解決方案，并有不僅是著眼于眼前利益的長期合作的信心。

楊東明

對機頂盒廠商來說，進入網絡整合后的城市能夠集中精力開發更多更好的應用服務。下一代廣播電視網的發展將給機頂盒產品帶來較大變化，以支持流媒體技術、NGB網絡的發展。我公司已經在這方面做好準備，蓄勢待發。

王立軍

有線電視網絡整合意味著將用戶資源延伸至整個地區，用戶規模進一步擴大。參與網改的運營商的需求，對機頂盒廠家來說既是機遇又是挑戰。在網改前，同一網絡用戶少，參與的機頂盒企業實力偏弱。網改后，若干個網絡整合成一個網絡，網絡公司實力變強，網絡用戶多，參與的機頂盒企業實力都很強。對手越強，競爭也越激烈。企業的競爭包含技術、產品穩定性、價格等多方面。

隨著下一代廣播電視網的建設，融合了多種業務模式、多種業務功能的家庭多媒體網關已不再遙遠。集高清、雙向于一體的家庭媒體中心，以兼容高端機頂盒的通行功能并且具備多媒體管理及播放的功能為賣點。因此，機頂盒將向融合的方向發展，高清、PVR、雙向將融合在一個機頂盒終端上，以實現數字家庭多媒體終端的綜合業務。

朱建標

運營商進行網絡整合，可以整合廣電系統的資源，減少重復投資和資源浪費，網內用戶數量越多，開展增值業務前期投入的分攤成本越低，增值業務贏利的可能性就越大，各類業務才能實現良性發展。因此，已整合網絡的城市對機頂盒的硬件配置和軟件要求普遍較高，對機頂盒企業的后續技術支持能力提出了更高的要求。目前銀河已為江蘇、吉林等眾多已整合網絡的地區提供產品和技術服務。網絡整合、下一代廣播電視網最終是要實現三網融合。隨著技術的發展，機頂盒的功能將向集成視音頻播放、語音、網絡路由等功能于一體的家庭多媒體網絡終端方向發展。

郭斌

完成網絡整合后，有利于開展雙向業務，有利于基于CABLEMODEM接口的雙向機頂盒的發展，有利于基于以太網為接口的雙向機頂盒、IPTV和雙模機頂盒的發展。

錢曉鋼

網絡視頻節目將不再是PC的專利，隨著網絡整合及超高速廣播網建設的推進，用有線機頂盒收看經廣電部門審核通過的網絡視頻節目將成為可能。

地面：有2億潛在用戶

國家廣電總局表示，將在3年內實現對全國地面數字電視信號的覆蓋。你認為這對地面數字機頂盒市場的發展帶來了哪些契機？你預計地面機頂盒的市場容量有多大？

呂品

地面機頂盒是數字電視的下一個主流方向。中國有2億多家庭沒有有線電視，短期內也不可能接入衛星，因此地面機頂盒是他們唯一的選擇。

楊東明

國家3年發展計劃將加速地面數字電視相關產業的發展，也給我們提供了廣闊的市場空間。全國有3億電視用戶在農村，地面數字電視首先解決的是城鄉結合部、農村老百姓看電視的問題，作為對有線和衛星的補充，地面數字電視機頂盒有較大的市場需求。

顧亞平

地面數字電視的普及將帶來數以千萬計的地面數字電視潛在用戶。但是，目前的地面數字電視在內容上很難有競爭力，終端價格短期內難以下降，所以地面數字電視要大發展，尚需時日。

張剛

地面數字電視是今年的一個熱點，之前我們也進行了大量的技術投入。地面數字電視定位為公益，2005年、2006年主要集中在農村市場，解決農村看電視難的問題。目前，部分地區也在嘗試進行商業運營，如長沙，但基本是特例，在全國范圍內很難改變成其公益性的主要趨勢。

王立軍

我國擁有13億多人口，大約4億多臺電視機。目前，全國只有約1.25億臺電視在有線電視的覆蓋范圍內，其余的電視只能通過地面信號和衛星信號來接收節目。由于普通用戶通過衛星接收電視受到政策限制，未來通過地面收看數字電視將成為非有線電視用戶的主要選擇。因此，地面數字電視擁有2億多潛在用戶。由于目前地面數字電視商業運營模式仍未健全，終端市場暫不會出現井噴現象。