記者：楊經理非常感謝您接受我們的采訪。至2006年成立至今，皓鷹的成長和發展大家有目共睹。請您簡要介紹一下貴公司目前的市場和業務發展，尤其是進出口和國外市場的具體情況如何？

　　我們外貿部正式獨立運行是從2008年開始，高溫和常溫是我們這三年來主推的外銷型產品，針對近兩年的情況，由于常溫應用領域更廣泛，市場成熟度和認可度都相對高溫有一定的優勢，使常溫訂購需求較高溫范圍也更加廣泛，在未來市場代理和OEM 發展上還有一定的潛力。 高溫市場前期基本只由歐美品牌提供，隨著國內科學技術的發展，高溫產品也實現了國內獨立生產，并可實現完全替代進口品牌，完成了高性價比的轉變，實現了走出去的戰略，就目前開拓來看，高溫的市場還未全面打開，不少設備廠家對于前期品牌依賴性較高，新型品牌的認知度較低，特別是在化纖，擠出機設備一塊，我們所占市場份額還相對較低，大多數的產品還只是依靠國內的設備廠家間接出口，因此，在未來若干年，要培養設備儀器儀表代理，做好高溫市場推廣工作。

　　記者： 作為專業的測控技術設備供應商，貴公司在該領域的技術優勢是什么？貴公司的產品重點應用在哪些領域？它們的技術性能和特點如何？

　　我司主推型產品擁有多項國家專利技術，通過國家計量局鑒定，獲得CE 證書，且部分產品采用優良的進口芯體，獨特的封裝技術，嚴格的生產管控環節和質檢環節，保證了產品良好的穩定性。我們常溫主要應用領域有空壓機，制冷設備，注塑機，航空航天，油壓液壓氣壓，海洋勘探，工程項目等等行業，其突出特點是:范圍廣,用量大, 操作安裝簡便，技術成熟。 高溫的領域包括輪胎，橡膠，包裝行業，塑料行業，化纖行業，擠出機行業等，技術趨于成熟，能應用于惡劣的高溫高壓環境，實現穩定的高溫高壓測量。我們最高測溫可達400攝氏度，最高測壓可達250MPa，且可廣泛的與PLC,控制系統對接使用。

　　記者： 對比國內外市場，客戶對于產品的技術和應用需求是否有所不同？您如何看待今后國內外測控技術的發展趨勢？

　　從技術方面講，國外的要求更嚴格一些，不管是對產品尺寸，圖紙，還是技術參數的剖析，都力求精準，對各個方面都更為嚴謹，對產品的綜合穩定性等質量要求也更高。應用領域基本還是一致的。也正是因為有了高要求，才會推動我們不斷改進和改良，推出高標準，使產品和相對應的環節也成一體化，專業化的流轉，滿足市場的需求，使自身利于不敗之地，相應，隨著我們產品的更新和改良，在未來會有一個更好的發展趨勢。

　　記者： 貴公司為國外客戶提供的技術和服務是否與國內應用處于同一水平？在為客戶提供更好的產品和服務，貴公司都有哪些戰略規劃？

　　整體來講，國內和國外技術和服務水平是持平的，在某些方面國內可能會更高。國外更注重前期的產品本身的技術指標和要求，以及樣品試用階段，后期服務基本是由我們用文字的指導模式予以支持，他們自身進行現場的操作。 國內的話，采購的大多為采購部的人員，對技術相對不是特別了解，所以大多數是將重心放在銷售售后上門服務上。我個人覺得，在服務上，要結合國內的實際操作經驗，整合成文字的版本，針對不同問題總結不同的解決方案，從而建立一定的信息資源庫，對后期同樣的問題，便于文字指導，也便于國內外相互借鑒。

　　記者：面對國內外市場的巨大潛力以及激烈的競爭現狀，貴公司將如何積極應對？請談談貴公司對于國外市場的業務布局和開拓策略。

　　還是本著誠信的原則，把最好最合適的產品推選給客戶，我們不是只銷售產品，突出我們的產品理念和未來的服務理念，幫助客戶提高系統控制在產品生產環節的作用將為成為重點，同時，著力推出皓鷹的品牌，實現品牌價值，用品牌，結合性價比優勢，和靈活的產品生產構造，以及不斷提升的服務理念，通過全公司的人員的綜合素質、效率、質量和產能等技術上的提高，來實現競爭中凸顯自己的優勢。

　　未來國際市場，預計是劃分為三大區域，以設備制造廠家劃分：為歐洲和非洲， 美洲， 按原材料產地源和國產設備劃分為 亞洲和大洋洲。高溫產品主要以終端設備廠家為首選目標，區域主要以：英國，德國，意大利，芬蘭，加拿大，美國，印尼和馬來西亞為主。常溫因其市場和產品本身等特性，主要以中間商為主，力推區域包括印度，韓國，美國，巴西，阿根廷，泰國等。

　　記者：作為外貿部的負責人，您將如何帶領您的團隊實現新的突破？

　　我們部門需要不斷完善部門的制度職能，實現自身綜合素質，包括產品技術等相關水平的提升，為未來開拓市場奠定基礎。同時充分利用網絡資源，合理整合客戶信息資源庫，結合國際市場原材料設備動態和市場行情，以推出品牌為主打理念，增加代理商為主，擴大經銷商為輔的策略，結合價格，服務，交貨期和溝通優勢這幾個方面，從常溫的空壓機，制冷，油壓等工程大項目，和高溫的終端設備生產商主要以塑膠行業和汽車塑料制品行業方向著手，來逐步實現突破。

　　記者：您還有什么想說的嗎？

　　國際市場的前景和競爭是并存的，一方面需要和國內同行進行競爭，另一方面又要和國外的品牌進行競爭，國際上，品牌意識和質量意識和服務意識已成為主打趨勢，所以在未來也希望我們能就這三方面進行深入。

　　記者后記：感謝楊經理在百忙之中接受我們的采訪。皓鷹在從事國際貿易的過程中不斷總結、創新，終于走出了適合自己的國際貿易之路。我們也祝，皓鷹以后能成為國際知名品牌。