艾卡科技（ADVCOM）是以工業(yè)通訊及自動(dòng)化產(chǎn)品為主的新興廠商，其產(chǎn)品類型主要包括：ICOM-工業(yè)通訊；IDAQ-工業(yè)測(cè)控；IPAC-可編程自動(dòng)化控制；OEM/ODM 服務(wù)。
近日，CA800記者對(duì)艾卡科技技術(shù)部經(jīng)理李江鵬先生進(jìn)行了采訪。新興公司的成長(zhǎng)歷程，自然會(huì)成為我們開篇的話題。
艾卡在不斷開拓市場(chǎng)的過程中，需要快速迎合客戶對(duì)工控機(jī)配套產(chǎn)品的需求，在成本控制和貨期方面尤甚，于是艾卡開始給客戶OEM/ODM產(chǎn)品，隨著經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的積累，專門推出這些產(chǎn)品的條件已經(jīng)成熟。“之前一直在做影子殺手”李經(jīng)理笑道“現(xiàn)在是該亮劍了。”
艾卡的產(chǎn)品完全是基于客戶和市場(chǎng)的需求，研發(fā)生產(chǎn)都以客戶需求為導(dǎo)向。研發(fā)部門對(duì)市場(chǎng)上其他廠商的產(chǎn)品進(jìn)行了分析，在某些方面融入了自有的技術(shù)來進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)品跟業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)廠商的產(chǎn)品相比，在驅(qū)動(dòng)、接口、參數(shù)上都是兼容的，部分產(chǎn)品的性能反而超出知名品牌產(chǎn)品。“艾卡雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但也經(jīng)過了近兩年時(shí)間的技術(shù)和市場(chǎng)的積累和摸索，從最初的規(guī)劃到現(xiàn)在，艾卡已形成以下產(chǎn)品系列”李經(jīng)理說。
一、ICOM系列產(chǎn)品包括：串口系列、嵌入式MODEM、CAN系列、無線串口、通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換等。
隨著近幾年工業(yè)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，在市場(chǎng)和技術(shù)方面新的亮點(diǎn)不多，正因?yàn)槿绱耍ú扇「S戰(zhàn)略，產(chǎn)品以兼容性、高品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)為關(guān)鍵訴求點(diǎn)。
“不過根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，我們的產(chǎn)品也會(huì)在局部做一些創(chuàng)新和突破，如我們的USB轉(zhuǎn)RS-485，最高速率達(dá)到6Mbps,在高速應(yīng)用方面有獨(dú)特之處。PC104總線串口卡，PCI總線RS-485卡等產(chǎn)品在性價(jià)比方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。再如業(yè)界尺寸最小的嵌入式MODEM模塊，以56K的通訊速率和尺寸極小的芯片式封裝，在嵌入式產(chǎn)品遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集方面、稅控機(jī)、POS機(jī)等應(yīng)用都很有優(yōu)勢(shì)。”
二、IDAQ工控自動(dòng)化方面還是各種接口的數(shù)據(jù)采集卡、采集模塊等，包括開關(guān)量輸入輸出，模擬量輸入輸出，熱電偶采集溫度PID控制等。李經(jīng)理打趣的說，“這條線是以O(shè)EM為主，我們僅在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做一下積累，算是小打小鬧。但我們始終堅(jiān)持交給客戶的產(chǎn)品一定是精雕細(xì)琢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，客戶的需要就是我們?nèi)娜獾姆?wù)的動(dòng)力”
三、值得一提的是艾卡自主開發(fā)的PAC（可編程自動(dòng)化控制器）產(chǎn)品，融合了PLC和PC各自的優(yōu)點(diǎn)，將PC強(qiáng)大的計(jì)算能力、通訊處理、廣泛的第三方軟件與PLC可靠、堅(jiān)固、易于使用等特性最佳地結(jié)合在一起。作為新一代工業(yè)控制器，將在不同行業(yè)客戶得到應(yīng)用。包括電力能源、交通運(yùn)輸、環(huán)境監(jiān)控、過程控制以及機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。艾卡科技將緊跟行業(yè)知名廠商的步伐，力爭(zhēng)在PAC產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域開拓出一片屬于自己的天地。
包括IPAC-8188系列嵌入式可編程自動(dòng)化控制器，結(jié)構(gòu)小巧的可編程主控單元，具有強(qiáng)大的運(yùn)算能力和通訊功能。可作為設(shè)備控制核心，或擴(kuò)展本地I/O和IDAQ-8000系列分布式模塊。
即將推出的IPAC-8500系列可編程自動(dòng)化控制器，基于德國(guó)KW的softPLC引擎，具有開放式構(gòu)架，支持多種開發(fā)方式：方框圖、梯形圖、邏輯圖、C語言等。支持豐富的I/O選擇；通訊功能強(qiáng)大，具有以太網(wǎng)接口及多個(gè)RS-232/485接口，支持Modbus和自定義通訊協(xié)議。
談到今后的產(chǎn)品研發(fā)方向，李經(jīng)理預(yù)測(cè)，雖然現(xiàn)在公司的產(chǎn)品陣容還不是很強(qiáng)大，但是已經(jīng)具備一個(gè)戰(zhàn)斗群的雛形。艾卡科技堅(jiān)持：專業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品，專注價(jià)格致勝，專心OEM/ODM。
在市場(chǎng)推廣方面，李先生坦承：“說實(shí)話市場(chǎng)做得并不理想，因?yàn)槲覀兤放浦炔粔颍沂切律挛铮挥脩艚邮苄枰欢ǖ臅r(shí)間。但依據(jù)我們強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及定制服務(wù)，并且在產(chǎn)品上我們也緊緊跟隨一些知名品牌如MOXA、研華、凌華的技術(shù)方向，說到底，我們現(xiàn)在做的東西還是站在別人的肩膀上。”猶豫一下說“我們的產(chǎn)品在成本上比同類產(chǎn)品低20％～50％，最終受益的也還是廣大的用戶，所以我們也相信用戶會(huì)支持我們”。
談到銷售渠道，李經(jīng)理坦率的說：“像找經(jīng)銷商我們?cè)谌珖?guó)都在做，對(duì)經(jīng)銷商的要求，只要是在同行業(yè)內(nèi)有一定同類客戶的代理商，只要能推我們的產(chǎn)品，其實(shí)都是合適的，我們可以給他們很大的利潤(rùn)。畢竟別人都在做了，要插進(jìn)去的話沒有一定的亮點(diǎn)是不行的。做為一個(gè)很年輕的廠商在這個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，我們還是有很長(zhǎng)的路要走，但我們相信我們高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格的產(chǎn)品必定能為客戶提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而服務(wù)。相信經(jīng)銷商也會(huì)慢慢了解我們艾卡公司，理解艾卡公司的理念，而最終成為合作伙伴”。
在高科技日新月異的信息時(shí)代，艾卡科技堅(jiān)持走在多元化的前列。全體員工與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新出多款工業(yè)通訊及自動(dòng)化工控產(chǎn)品，從研發(fā)、生產(chǎn)到推廣，全方位實(shí)行服務(wù)一體化。致力于研發(fā)生產(chǎn)性能好、成本低、功能多樣化的高科技產(chǎn)品，來滿足廣大客戶的需要。我們祝愿艾卡在工業(yè)通訊、自動(dòng)化領(lǐng)域異軍突起，為蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)增添更多的亮點(diǎn)。