記者劉洪宇、王沛霖

　　　宏碁會(huì)曲線入主方正科技嗎？中國(guó)本土響當(dāng)當(dāng)?shù)腜C品牌是否會(huì)就此消失？5月27日的那次風(fēng)光合作，是虛晃一槍還是玄機(jī)暗藏？藍(lán)燁秘密赴臺(tái)述職，宏碁工作組悄然入駐，方正科技員工人心惶惶，渠道商焦急等待……

　　夜過(guò)于寂靜會(huì)讓人感到窒息，正因?yàn)殪o，孕育著一切變化的可能性。這會(huì)持續(xù)到天亮，直到一切大白于天下。方正科技員工就如同身處黎明前夜，經(jīng)歷著難捱的等待。

　　5月27日，宏碁(Acer)與方正集團(tuán)簽署全面合作協(xié)議，隨即掀起軒然大波。務(wù)虛的表述，接受采訪時(shí)的閃爍其詞，都讓人產(chǎn)生宏碁即將收購(gòu)本土PC品牌方正科技的猜想。然而，這并未發(fā)生。

　　但這不是事實(shí)的全部。

　　就在最近兩個(gè)月內(nèi)，方正科技總裁藍(lán)燁秘密赴臺(tái)面見(jiàn)宏碁董事長(zhǎng)王振堂；

　　宏碁工作組悄然進(jìn)駐方正科技，頻繁與部門負(fù)責(zé)人面談；

　　一時(shí)間，方正科技傳言四起，人心惶惶……

　　一系列微妙的跡象表明，這絕不僅僅是一次簡(jiǎn)單的合作，背后另有玄機(jī)。

　　焦灼的一等再等

　　接受《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》采訪的第二天，方正科技員工王征就要赴外地出差。他出行前有些忐忑，作為一個(gè)打拼多年的老員工，這是此前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。“上一次我出差回來(lái)，聽(tīng)同事說(shuō)宏碁已經(jīng)找我們部門總經(jīng)理談過(guò)話了?！蓖跽鲹?dān)心，會(huì)不會(huì)這一次出差回來(lái)，方正科技的天地整個(gè)就變了呢？雖然這只是時(shí)間早晚而已。

　　出發(fā)前一晚近十點(diǎn)，王征用手機(jī)撥通了記者的電話。當(dāng)時(shí)他剛回到家中，聲音透出疲憊：“主要是心累，最近整個(gè)公司都人心惶惶的，傳了很多版本的消息，你想不去聽(tīng)不去想都難?！?

　　記者從多方證實(shí)了這一消息，方正科技另一內(nèi)部人士形容當(dāng)前的狀態(tài)為“各懷心事，死氣沉沉”?！斑@是合作細(xì)節(jié)秘而不宣引發(fā)的副作用。”她說(shuō)。方正科技前部門總監(jiān)在接受記者采訪時(shí)也表示，盡管離職了，他也正在密切關(guān)注原東家的事態(tài)進(jìn)展，“原來(lái)的弟兄們都不知道何種命運(yùn)會(huì)降臨?！?

　　在這樣難捱的焦灼當(dāng)中，整個(gè)方正科技都在等待，等待著消息正式公布的那一天。

　　方正集團(tuán)宣布與宏碁合作，方正科技的員工在發(fā)布會(huì)當(dāng)天其實(shí)并不知情，他們大多是從網(wǎng)上得知這一消息的?！爱?dāng)時(shí)同事們都打電話、發(fā)短信相互通知，好多人在外面，沒(méi)看到消息時(shí)還不信?！蓖跽饕埠懿焕斫?，公司上下都在議論，內(nèi)部卻并沒(méi)有統(tǒng)一發(fā)文對(duì)合作做過(guò)說(shuō)明，“紙質(zhì)通知、郵件通知什么都沒(méi)有。據(jù)說(shuō)僅僅對(duì)市場(chǎng)人員簡(jiǎn)單做了說(shuō)明，很快就封口了，沒(méi)有大規(guī)模傳遞?！笔虑橐欢染痛似较⒘讼氯?

　　“在宣布合作后的1個(gè)月內(nèi)，我們底層并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么微妙之處?！蓖跽骰貞浾f(shuō)，到6月底，事態(tài)開(kāi)始發(fā)生明顯變化——方正科技內(nèi)部瘋傳消息。最受人關(guān)注的當(dāng)然是架構(gòu)調(diào)整和人員變動(dòng)的問(wèn)題，這事關(guān)每個(gè)人的飯碗。

　　關(guān)于合作本身的流傳版本也越來(lái)越多，有方正全盤賣給宏碁的，有宏碁租賃方正品牌的，有宏碁只要方正大客戶部門的……五花八門，愈演愈烈。即便如此，方正科技的中高層領(lǐng)導(dǎo)仍然沒(méi)有出面給出官方解釋，厘清視聽(tīng)。

　　“這些事情是商業(yè)機(jī)密，不是我們這個(gè)級(jí)別的人能知道的，據(jù)說(shuō)在早期可能連藍(lán)總(藍(lán)燁，方正科技總裁)都不知道?！狈秸巢块T總監(jiān)表示，直到現(xiàn)在，他所知道的也并不比普通員工多多少?！拔疫€曾經(jīng)找過(guò)一些消息靈通的媒體朋友打聽(tīng)情況，聽(tīng)他們分析分析。”

　　進(jìn)入到7月中旬以后，事態(tài)發(fā)展開(kāi)始急劇變化。越是沒(méi)有官方消息，越是神秘，內(nèi)部人員的猜測(cè)就越厲害，這極大影響了員工的士氣。

　　“有人坐立不安，十分擔(dān)心被裁員；有人無(wú)所謂，看得很開(kāi)，反正只是一份工作；還有一些人是樂(lè)觀派，覺(jué)得宏碁進(jìn)來(lái)可能還是個(gè)好消息。”在公司從事市場(chǎng)銷售的雷霆告訴《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者，方正科技的工作現(xiàn)在其實(shí)沒(méi)耽擱，“我們的工作都還在按部就班地干，尤其是市場(chǎng)和銷售部門，繼續(xù)完成早期定下的任務(wù)，只不過(guò)心里不輕松而已”。

　　宏碁工作組來(lái)了

　　雖然平時(shí)的工作和藍(lán)燁并無(wú)交集，層級(jí)也差著好幾層，但雷霆還是很關(guān)心藍(lán)燁的去向?！耙钦婧喜⒘?，我希望藍(lán)總能出任新公司的中國(guó)一把手，畢竟他是方正的人，對(duì)我們總會(huì)有些照顧吧！”

　　雷霆的關(guān)心不難理解，對(duì)于企業(yè)深層次合作來(lái)說(shuō)，如果進(jìn)展到合并的地步，那么新主體的第一負(fù)責(zé)人選擇在一定程度上意味著那一方在談判中占據(jù)了主動(dòng)，雖然這也往往是相互妥協(xié)的結(jié)果。

　　身處風(fēng)口浪尖的藍(lán)燁一度秘密出行，這個(gè)消息自然沒(méi)能瞞住方正科技的員工?！拔覀兌贾?，藍(lán)總6月底去臺(tái)灣了，是去宏碁的總部述職。”雖然這不過(guò)是例行公事，后續(xù)如何還很難說(shuō)，雷霆的信心還是被極大地激發(fā)出來(lái)了，“藍(lán)總在方正干得不錯(cuò)，是個(gè)比較成功的經(jīng)理人，選帥肯定是熱門人選”。

　　就在藍(lán)燁出行前后，宏碁派出的工作組悄然進(jìn)駐方正科技?！拔覀儍?nèi)部就叫他們‘宏碁工作組’，他們只在會(huì)議室辦公，沒(méi)有占工位?！边M(jìn)駐之后，各部門總經(jīng)理先后被宏碁工作組約見(jiàn)，他們?cè)诮邮茉L談時(shí)被要求“說(shuō)實(shí)話，不許問(wèn)問(wèn)題?！薄笆菢I(yè)務(wù)層面的了解，都只是對(duì)高層談話，沒(méi)有擴(kuò)大到普通員工這一層?！蓖跽骺隙ǖ卣f(shuō)，“部門總經(jīng)理在談話前都統(tǒng)一了很多數(shù)字口徑，這個(gè)也能理解，畢竟我們是上市公司，有很多敏感數(shù)據(jù)，雖說(shuō)是合作，剛開(kāi)始也不能完全不樹(shù)立壁壘?！?

　　而對(duì)于談話內(nèi)容，雷霆聽(tīng)到的卻是另一個(gè)讓人難以平靜的版本：“據(jù)說(shuō)談話的時(shí)候基本已經(jīng)把情況了解完了，組織架構(gòu)和人員去留也都定了，就等公布了?！崩做牟聹y(cè)代表了大多數(shù)員工的看法，“結(jié)果遲遲沒(méi)最終定下來(lái)，是不是還在討價(jià)還價(jià)，探討所謂的‘完善’方案呢？”

　　“還在談 還在談”

　　7月28日，在南京舉辦的2010中國(guó)PC行業(yè)高峰論壇上，PC廠商高層云集，其中就包括方正科技總裁藍(lán)燁和宏碁中國(guó)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的副總經(jīng)理何謙永。在論壇最后的對(duì)話環(huán)節(jié)，一眾嘉賓臺(tái)上落座。11位嘉賓中，何謙永坐在最左邊緊鄰主持人的位置，藍(lán)燁則坐在最右邊的位子上。

　　論壇開(kāi)始前，記者向何謙永詢問(wèn)宏碁與方正之間的合作進(jìn)展。何謙永不無(wú)幽默地笑著說(shuō)：“德國(guó)人不在，什么事情都不會(huì)發(fā)生的。”他所說(shuō)的德國(guó)人，顯然是指從去年開(kāi)始負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的宏碁全球副總裁艾仁思。何謙永說(shuō)，目前艾仁思正在休假，因此近期不可能有什么進(jìn)展情況可供發(fā)布。

　　記者進(jìn)一步詢問(wèn)方正與宏碁的合作到底會(huì)采取哪種模式，何謙永表示，目前一切都還在洽談中，還沒(méi)有最終確定。一再追問(wèn)之下，他透露恐怕要到8月中下旬才會(huì)有結(jié)果發(fā)布。在記者問(wèn)及宏碁工作組入駐方正科技等敏感話題時(shí)，何謙永就笑而不答了。

　　對(duì)話環(huán)節(jié)結(jié)束，論壇嘉賓合影完成后，藍(lán)燁走向座位。記者上前追問(wèn)方正與宏碁合作的進(jìn)展情況，藍(lán)燁抬頭看了一眼，隨即低下頭，“還在談，還在談?！?

　　藍(lán)燁并未透露更多合作的進(jìn)展細(xì)節(jié)，但他并未否認(rèn)已經(jīng)去過(guò)臺(tái)灣面見(jiàn)宏碁董事長(zhǎng)王振堂。藍(lán)燁表示，都是方正集團(tuán)層面在談，他沒(méi)有參與談判。“合作我也是最近才知道的?！闭f(shuō)完，他從桌子上拿起手機(jī)，和其他嘉賓寒暄著走出門去。

　　蹊蹺的全球記者會(huì)

　　方正科技暗流涌動(dòng)的源頭就是5月27日達(dá)成的合作。那一天，宏碁全球記者會(huì)在北京召開(kāi)，宏碁董事長(zhǎng)王振堂和首席執(zhí)行官蘭奇雙雙出現(xiàn)在北京盤古七星酒店會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。盡管后來(lái)知曉，原來(lái)發(fā)布會(huì)的重頭文章是宏碁與方正集團(tuán)宣布合作，但在記者早期收到的會(huì)議邀請(qǐng)函中，并沒(méi)有出現(xiàn)任何提及與方正合作有關(guān)的字樣。

　　當(dāng)天上午10點(diǎn)，受邀記者陸續(xù)來(lái)到會(huì)場(chǎng)簽到，負(fù)責(zé)宏碁公關(guān)的工作人員臨時(shí)通知，下午還有新產(chǎn)品發(fā)布，午餐后請(qǐng)“務(wù)必”留下來(lái)參加會(huì)議。這樣的情形在以往的發(fā)布會(huì)中并不多見(jiàn)。

　　記者會(huì)前一晚，記者得到消息靈通人士提供的線索：宏碁將在全球記者會(huì)上宣布收購(gòu)方正科技。記者在簽到時(shí)當(dāng)面詢問(wèn)了宏碁相關(guān)人員，但沒(méi)有得到明確答復(fù)，口徑一致為“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)?。　?

　　記者隨即手機(jī)查詢股市信息，發(fā)現(xiàn)方正科技還在正常交易，而且上午的股價(jià)基本保持穩(wěn)定。按照常理，如果發(fā)生股權(quán)交易、重大收購(gòu)事件，方正科技一定會(huì)停牌發(fā)公告。

　　上午的記者會(huì)，果然沒(méi)有任何與方正有關(guān)的事情宣布。

　　中午在自助餐排隊(duì)時(shí)，有同行告訴記者，他在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)于立宏了?！坝诹⒑?？方正科技市場(chǎng)部總經(jīng)理于立宏？”聽(tīng)到記者與同行之間的議論，取餐隊(duì)伍前方的一位女士回頭一笑。“啊？！這不就是于立宏嗎！”她的出現(xiàn)讓現(xiàn)場(chǎng)本已趨于平靜的局面瞬間變得微妙起來(lái)，看來(lái)事情有變化了。

　　接下來(lái)的故事也就變得順理成章了。

　　想說(shuō)的遠(yuǎn)比公布的多

　　當(dāng)日下午1點(diǎn)半，第二輪記者會(huì)正式開(kāi)始。方正集團(tuán)董事兼CEO李友和方正科技董事長(zhǎng)方中華出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)第一排的嘉賓席中。李友登臺(tái)宣布了與宏碁的戰(zhàn)略合作意向。但僅僅是“合作”，與傳說(shuō)中的“宏碁收購(gòu)方正科技”相去甚遠(yuǎn)。

　　顯然，方正方面對(duì)此次發(fā)布非常慎重。李友的表達(dá)也比平時(shí)收斂許多，發(fā)言基本就是在念事先準(zhǔn)備好的演講文稿，并且首先宣讀了《免責(zé)聲明》：“本新聞的陳述內(nèi)容是對(duì)雙方戰(zhàn)略合作意向的描述。方正與宏碁不對(duì)本新聞陳述中任何前瞻性陳述的準(zhǔn)確性、可靠性和完整性做保證?！?

　　李友對(duì)于雙方合作的描述是，方正集團(tuán)將積極推動(dòng)旗下IT產(chǎn)業(yè)全面與宏碁的全面合作，而雙方的合作將有可能涉及PC、PCB及電子書等領(lǐng)域。他還特別強(qiáng)調(diào)，雙方品牌及上市公司保持各自的獨(dú)立性，不會(huì)互相參股或并購(gòu)。就是這幾句強(qiáng)調(diào)，被諸多業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“頗為耐人尋味”。

　　至此，似乎宏碁和方正的合作已經(jīng)水落石出，但更多的疑問(wèn)也隨即出現(xiàn)。

　　就算我們把調(diào)子定在合作上，但沒(méi)有股權(quán)關(guān)系的兩家企業(yè)如何在產(chǎn)品、渠道、售后服務(wù)等方面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性合作？?jī)杉移髽I(yè)的市場(chǎng)份額之和成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第三位，這樣的簡(jiǎn)單相加有什么意義？宏碁和方正在下一步的深入論證后，還會(huì)提出哪些新的合作模式？

　　有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者，其實(shí)宏碁與方正的洽談已經(jīng)非常深入，本來(lái)要發(fā)布的內(nèi)容也比現(xiàn)在公眾看到的要深入得多。只不過(guò)，在記者會(huì)即將召開(kāi)的最后關(guān)頭，宏碁和方正都謹(jǐn)慎對(duì)待了。

　　至于為什么采取這樣的態(tài)度，有兩種相對(duì)比較可信的說(shuō)法。一種說(shuō)法認(rèn)為，宏碁和方正的合作模式還沒(méi)有最終確定，因此還不能急于對(duì)外宣布；另一種說(shuō)法則認(rèn)為，畢竟方正是國(guó)產(chǎn)電腦的知名品牌，宏碁如果收購(gòu)方正科技，或者宏碁通過(guò)采取品牌租賃的方式獲得方正科技的實(shí)際控制權(quán)，都要經(jīng)過(guò)相關(guān)政府部門的審批。按照我國(guó)反壟斷法的規(guī)定， 如果宏碁并購(gòu)方正，必須事前向國(guó)務(wù)院反壟斷機(jī)構(gòu)申報(bào)。據(jù)了解，在這方面，方正和宏碁的進(jìn)展并不樂(lè)觀。

　　宏碁的王振堂和蘭奇，方正的李友和方中華等重量級(jí)的人物悉數(shù)出場(chǎng)，但實(shí)質(zhì)性內(nèi)容很少，只簽署了一個(gè)讓人感覺(jué)莫名其妙的意向協(xié)議，以及一個(gè)更不知從何說(shuō)起的電子書數(shù)字版權(quán)的合作協(xié)議。憑記者以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，此中別有深意。

　　方正科技當(dāng)天依然沒(méi)有停牌，上午波動(dòng)很小，下午開(kāi)盤大漲，一度漲停。

　　把方正品牌租出去？

　　按照宏碁的一貫做法，被宏碁并購(gòu)進(jìn)來(lái)的品牌一般都保持獨(dú)立運(yùn)作，但方正的情況有些特殊。方正的品牌不止用于電腦產(chǎn)品，而且方正集團(tuán)是通過(guò)授權(quán)的方式讓方正科技使用方正品牌。宏碁即使收購(gòu)了方正科技，也不大可能擁有方正品牌。

　　現(xiàn)在幾近證實(shí)的合作方式是，方正集團(tuán)將方正品牌租賃給宏碁使用。記者了解到，這是一筆為期7年，涉及金額69億元的生意。未來(lái)，在新方正科技體系的產(chǎn)品運(yùn)作方面有兩種不同的方式：一種是根據(jù)商用和消費(fèi)類來(lái)劃分，商用采用方正產(chǎn)品，消費(fèi)類則采用宏碁產(chǎn)品，這與雙方的優(yōu)勢(shì)是一致的；另一種則是根據(jù)臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦來(lái)劃分，宏碁在筆記本電腦領(lǐng)域風(fēng)頭正勁，顯然筆記本電腦采用宏碁產(chǎn)品，而臺(tái)式機(jī)則采用方正產(chǎn)品。王征告訴記者，在方正科技內(nèi)部，他們更確信是第一種方式。

　　“不管怎么說(shuō)，我們本部的擔(dān)心最多?！狈秸萍脊P記本電腦事業(yè)部一位不愿具名的員工透露，他們現(xiàn)在非常擔(dān)心被“一鍋端”，因?yàn)榉秸萍嫉墓P記本電腦業(yè)務(wù)本身就處于劣勢(shì)，相比之下，宏碁可就太強(qiáng)大了?！叭绻a(chǎn)品、設(shè)計(jì)都被整合了，裁員是不可避免的。”

　　藍(lán)燁空降任方正科技總裁后，一批老部下追隨，從聯(lián)想轉(zhuǎn)投方正科技?？杀M管藍(lán)燁遵循嚴(yán)格的目標(biāo)導(dǎo)向，把聯(lián)想的很多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到方正科技，也的確交出了不錯(cuò)的答卷，但方正筆記本電腦的業(yè)務(wù)進(jìn)展還是乏善可陳。但如果說(shuō)僅僅因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)?，方正科技就甘愿租賃品牌，那就低估了方正的能量。

　　在宣布的三大合作領(lǐng)域中，PC與PCB業(yè)務(wù)都統(tǒng)一歸屬于方正科技，至于可能在電子書方面的合作，方正飛閱傳媒技術(shù)有限公司(負(fù)責(zé)方正電子書銷售)的市場(chǎng)部人員告訴記者，此次合作應(yīng)該不涉及方正自身的電子書業(yè)務(wù)?！叭绻献鳎瑧?yīng)該是方正番薯網(wǎng)為宏碁提供版權(quán)內(nèi)容，甚至也可以借助方正的銷售渠道，銷售宏碁新推出的電子書產(chǎn)品。”事情很明顯，合作就是沖著方正科技來(lái)的。

　　據(jù)知情人士透露，雙方的早期談判都是李友做操盤手，方中華參與其中，而作為職業(yè)經(jīng)理人的藍(lán)燁應(yīng)該被排除在決策層之外。決定這次合作，應(yīng)該與李友醞釀了多年的大計(jì)劃有關(guān)。

　　李友的心思

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，方正科技雖然年銷售額近80億元，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)還不到1億元，只是帶來(lái)了現(xiàn)金流量，一直在方正集團(tuán)內(nèi)部處于比較尷尬的地位。而另一方面，方正集團(tuán)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的腳步也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行。

　　但方正科技畢竟是家上市公司，股民對(duì)它的前景預(yù)期至關(guān)重要。近年來(lái)，關(guān)于戴爾、海爾等廠商要買下方正科技的傳言不斷，每次傳言一出，方正科技的股價(jià)就會(huì)一路飆升，這一次當(dāng)然也不例外。

　　合作之前，方正集團(tuán)開(kāi)始大打Fouder IT的集團(tuán)形象廣告，無(wú)論是說(shuō)醫(yī)療，還是說(shuō)地鐵，最后打出的都是“方正IT”字樣。更為值得關(guān)注的是，方正科技在宣布合作的前三天收到證監(jiān)會(huì)批復(fù)文件，可以向股東配售不超過(guò)近5億新股，方正科技董事會(huì)根據(jù)文件要求在6個(gè)月的有效期內(nèi)實(shí)施配股。比起摸爬滾打地在PC市場(chǎng)上賺取微薄利潤(rùn)，配股獲得的真金白銀可容易多了。

　　三天后，方正科技宣布與宏碁達(dá)成合作，持續(xù)低迷的股價(jià)被快速拉高。方正科技7月份發(fā)布的配股發(fā)行結(jié)果公告表明，方正科技發(fā)行約4.7億新股，每股價(jià)位為2.20元，募集資金總額超過(guò)10億元。雖然2.20元的價(jià)格已經(jīng)很低，但這畢竟是近10億元的真金白銀。問(wèn)題是，接下來(lái)呢？

　　事情的焦點(diǎn)落在了方正集團(tuán)掌門李友的身上。圈里人對(duì)李友的評(píng)價(jià)不一，但多數(shù)都認(rèn)為“他是一個(gè)很講策略，很有謀略的人”。盡管也有人說(shuō)他狂，“我多年前在電視上看到對(duì)李友的專訪，他當(dāng)時(shí)說(shuō)了句，‘金山’是我送給求伯君的。這話讓我印象特別深刻。”盡管如此，你也不得不承認(rèn)，李友絕對(duì)是個(gè)資本運(yùn)作的高手。

　　一位與《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》合作多年的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，方正科技作為一個(gè)上市公司，資方當(dāng)然希望利益最大化，但是如何把不良資產(chǎn)剔出去，這很巧妙，也很微妙，最好的辦法當(dāng)然是借他人之手。“打包上市，剝離不良資產(chǎn)，獲得更好的融資信譽(yù)。如果有一種方式，對(duì)股市、原集團(tuán)母公司都影響不大，當(dāng)然是最理想的?！痹撊耸糠治龅馈：昊芸赡芫屯ㄟ^(guò)這種方式曲線入主方正科技了。

　　“這么多年來(lái)，我感覺(jué)李總一直在謀劃更大的布局，有可能是集團(tuán)整體上市，方正科技本身就是個(gè)干凈理想的殼，這一次對(duì)于他來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)?！币晃环秸萍嫉闹袑庸芾砣藛T分析說(shuō)，“官方說(shuō)法，比如不股權(quán)合作等，很可能是安撫股民，不希望對(duì)上市公司產(chǎn)生不好的影響。”這名內(nèi)部人士進(jìn)一步說(shuō)明，“如果不明白地說(shuō)出來(lái)，股民可能會(huì)想，宏碁進(jìn)一些關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域幾乎非常難，這樣一來(lái)，方正原有的市場(chǎng)份額會(huì)不會(huì)因此消失呢？這樣，高招就下成了臭棋?！倍鴵?jù)內(nèi)部知情人士透露，最終雙方一定是有股權(quán)合作，不可能只是簡(jiǎn)單的品牌租賃。

　　另有消息顯示，方正國(guó)際(日本方正)在日本上市受挫，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)發(fā)展。方正眾邦(業(yè)務(wù)為醫(yī)療系統(tǒng)集成)與方正奧德(銀行等系統(tǒng)集成)也已并入方正國(guó)際，有觀察家認(rèn)為應(yīng)該是為將來(lái)上市做準(zhǔn)備。這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，方正IT的調(diào)整轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。

　　是宏碁出手的時(shí)候了

　　宏碁是成功臺(tái)企的典型代表，從家族企業(yè)起步、轉(zhuǎn)型，抓住好機(jī)會(huì)并一舉崛起。

　　在當(dāng)年IBM、惠普這些巨頭搶占東亞、東南亞市場(chǎng)時(shí)，宏碁選擇了突進(jìn)歐美和拉美地區(qū)，并獲得了快速增長(zhǎng)。而在繼續(xù)謀求擴(kuò)張時(shí)，它就不能不把重心向潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)傾斜，尤其是經(jīng)受過(guò)國(guó)際金融危機(jī)洗禮之后，中國(guó)市場(chǎng)更是成為重中之重。

　　如果早年間布局，當(dāng)時(shí)還是百花齊放，中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌很多，很多企業(yè)都走過(guò)一條“燒錢”的路。但加入這樣的血拼戰(zhàn)團(tuán)并不是臺(tái)企的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格。漸漸地，中國(guó)一些國(guó)產(chǎn)品牌都在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和持久戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，現(xiàn)在是宏碁發(fā)力的好時(shí)機(jī)了。

　　從市場(chǎng)上觀察不難發(fā)現(xiàn)，臺(tái)企的風(fēng)格是不見(jiàn)兔子不撒鷹，除了壓低供應(yīng)商的價(jià)格，很少在市場(chǎng)上拼產(chǎn)品價(jià)格。以華碩為例，該品牌高端機(jī)定價(jià)很高，主打品牌，并以此拉高了中端機(jī)的價(jià)格和銷量，而在低端，則用低價(jià)機(jī)來(lái)吸引消費(fèi)者，牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于華碩來(lái)說(shuō)，最賺錢的其實(shí)是中端機(jī)。

　　經(jīng)過(guò)一輪輪洗牌，聯(lián)想走在了前面，但方正的筆記本電腦業(yè)務(wù)卻沒(méi)有趕上末班車?！白鳛橐怨P記本電腦見(jiàn)長(zhǎng)的PC廠商，宏碁如何搶中國(guó)的市場(chǎng)份額，搶惠普和戴爾的未必好搶，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是聯(lián)想。”方正科技一前部門總監(jiān)曾經(jīng)在PC市場(chǎng)上打拼多年，他觀察認(rèn)為，如果單憑一己之力，從發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，宏碁與聯(lián)想比拼筆記本電腦還有機(jī)會(huì)，但臺(tái)式機(jī)則一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，這恰恰與方正的情形相反?！拔以?jīng)到四五級(jí)城市去看過(guò)，宏碁的臺(tái)式機(jī)少人問(wèn)津，這一定讓它感覺(jué)很難受?，F(xiàn)在兩家合作了，宏基就相當(dāng)于有了健全的雙腿，終于能夠在中國(guó)市場(chǎng)快跑了?！?

　　一場(chǎng)捂被子的游戲

　　7月中下旬，某網(wǎng)站曾以雙方合作猜想為主題制作了連續(xù)報(bào)道的專題網(wǎng)頁(yè)，這立刻引發(fā)了宏碁的關(guān)注。據(jù)記者了解，這一選題，雖然是該網(wǎng)站的自主選題，但之前已得到了宏碁的認(rèn)可，而且宏碁還派出人員與相關(guān)編輯進(jìn)行了溝通交流。方正科技市場(chǎng)部人員也表示，他們也無(wú)人對(duì)此提出疑義，進(jìn)行澄清、說(shuō)明或溝通。

　　“這不過(guò)就是娛樂(lè)圈捂被子的套路嘛，對(duì)于炒作采取默認(rèn)態(tài)度，越不說(shuō)就越是神秘，越神秘越有可能隱含著后面的利好消息?！苯辜钡却睦做薏坏民R上就知道真相。而像他一樣焦急等待的，不僅有方正科技的員工、有待價(jià)而沽的投資者，還有很多相關(guān)方都在對(duì)此高度關(guān)注，比如雙方的競(jìng)爭(zhēng)友商和渠道伙伴。

　　中國(guó)惠普副總裁、渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理付云平在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，他對(duì)聯(lián)想和渠道伙伴發(fā)表的意見(jiàn)很感興趣，并且也留意到這個(gè)消息，但惠普的態(tài)度則比較明確，不會(huì)花很多時(shí)間做猜測(cè)和評(píng)估，而是專注在自己的業(yè)務(wù)上，尤其是當(dāng)前還有很多新機(jī)會(huì)應(yīng)該抓住，無(wú)暇顧及其他，并約定在此事塵埃落定后，與記者再見(jiàn)面詳談。

　　神州數(shù)碼宏碁業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人榮欣喆告訴記者，他們非常關(guān)注事態(tài)進(jìn)展，也在私下打聽(tīng)，但目前還沒(méi)有得到正式消息?！澳壳昂瓿灪蜕裰輸?shù)碼在業(yè)務(wù)方面沒(méi)有什么變化，還是去問(wèn)問(wèn)宏碁的人吧?！睂?duì)于了解到的一些非正式消息，他以不便為由拒絕透露。

　　發(fā)稿前一天，記者致電宏碁的一位渠道負(fù)責(zé)人。當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)是詢問(wèn)關(guān)于宏碁與方正科技合作進(jìn)展時(shí)立即警覺(jué)起來(lái)，“你怎么會(huì)找到我？現(xiàn)在還是保密階段，我什么也不能告訴你。”他還特意囑咐“千萬(wàn)不要在文章中提到我的名字。”不過(guò)，他也在不經(jīng)意中透露，應(yīng)該很快會(huì)舉辦記者會(huì)正式宣布?！澳憔偷日较?！”

　　正式消息很快就要來(lái)了！對(duì)于方正科技的員工來(lái)說(shuō)，也許等來(lái)的消息是殘酷的，也許并沒(méi)有想象中那么糟糕?？傊麄冎幌朐琰c(diǎn)兒長(zhǎng)出一口氣。

　　“我們現(xiàn)在的估計(jì)是，新方案出來(lái)后應(yīng)該只是組織架構(gòu)發(fā)生變化，不會(huì)有太大動(dòng)作，真要大規(guī)模N+1(裁員)，就成了雙輸?shù)暮献髁?，方正科技的股票不能受影響，渠道更不能被毀了?！蓖跽髡f(shuō)，“不過(guò)半年后，財(cái)年結(jié)束了就難說(shuō)了，這誰(shuí)知道呢！”(尊重受訪者本人意愿，文中王征、雷霆均為化名)